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銷售
開發(fā)客戶，主動開發(fā)客戶，互換雙方資質，確定回款賬期、回款方式，送貨金額標準；提供可銷品種目錄，并持續(xù)產生銷售。
接收計劃，將下游客戶所報計劃轉發(fā)給客服，核實品名、規(guī)格、價格、數(shù)量、生產廠家、效期等信息無誤后出具銷售合同，并督促客戶將合同簽字蓋章后返回公司留存，并與客服共同做好合同臺賬。
跟進開貨：按照GSP要求與客戶互換的全套加蓋紅章首營資料，并督促客戶將我方資質錄入其系統(tǒng)，保證貨物到達后正常入庫。
續(xù)推動客戶通過公司電商平臺下單采購，完成電商平臺網(wǎng)絡覆蓋及年度任務指標。
對民營的客戶需加強客戶經營情況的關注。
回款及資信
有賬期的客戶，嚴格按照賬期回款，提前對賬規(guī)劃回款，培養(yǎng)客戶按時回款習慣。
預付款客戶，客戶打款前落實好產品是否可銷，產品是否有庫存，產品庫存是否滿足客戶需求等問題，之后再請客戶打款。無庫存產品不允許客戶打款，有庫存后再聯(lián)系客戶打款。
嚴格按照公司審批后的資信天數(shù)與額度執(zhí)行，有超資信的客戶需走臨時資信申請流程，申請全部審批后方可發(fā)貨。
根據(jù)客戶情況，定期進行資信評估，對客戶資信進行調整，以季度為調整周期。
對賬及合同回收
1、按照公司財務要求與客戶核對往來賬目，在規(guī)定期限內返回對賬函，同時與客服共同做好臺賬。
2、所有客戶凡是發(fā)生業(yè)務必須簽訂銷售合同，且需在發(fā)生業(yè)務前簽好合同，并按時返回，同時與客服做好臺賬。
信息收集
對于公司及上級領導安排的各項報表按時上報，要求內容真實準確，有自己的見解與想法，對于遇到的問題能夠提出解決方案。
隨時了解競爭對手動向及市場動態(tài)，及時上報
高頻次拜訪客戶的采購經理，定期拜訪客戶的老板，維護好客情關系，主動獲取訂單。分析客戶經營品種，及時掌握熱銷品種、價格動向，以獲取更多訂單。隨時了解競爭對手的動向和市場動態(tài)，及時向上級領導反饋。