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崗位職責(zé)： 一、戰(zhàn)略制定與規(guī)劃： 1、制定并實(shí)施覆蓋全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及銷售目標(biāo)。 2、深入分析民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求及政策法規(guī)變化，識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整戰(zhàn)略方向。 3、規(guī)劃并優(yōu)化產(chǎn)品在民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)的定位、價(jià)格策略、推廣策略及渠道策略。 二、銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)管理： 1、對(duì)全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院渠道的銷售目標(biāo)（銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率、新客戶開發(fā)等）負(fù)全責(zé)。 2、建立科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算管理和業(yè)績(jī)監(jiān)控體系，定期分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別差距，制定并執(zhí)行改進(jìn)措施，確保目標(biāo)達(dá)成。 3、主導(dǎo)關(guān)鍵項(xiàng)目（如重點(diǎn)產(chǎn)品上市、大型招標(biāo)、戰(zhàn)略性客戶合作）的推進(jìn)與落地。 三、全國(guó)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 1、領(lǐng)導(dǎo)、組建、培養(yǎng)和管理一支高效能的全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院銷售團(tuán)隊(duì)（包括大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售代表等）。 2、設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，建立有效的績(jī)效考核、激勵(lì)機(jī)制和人才培養(yǎng)體系，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。 3、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)、談判簽約及銷售上量。