職位描述
渠道合作品牌合作招商合作面銷/陌拜網(wǎng)絡(luò)銷售KA大客戶B端大客戶（KA）日化美發(fā)/美容/保健
一、 職位概述
我們正在尋找一位敏銳且富有毅力的商務(wù)拓展經(jīng)理。您將作為公司市場開拓的先鋒，核心職責(zé)是主動尋找、接洽并完成與目標(biāo)客戶（如美容院、生美機(jī)構(gòu)、醫(yī)美診所等）的簽約合作，并在簽約后負(fù)責(zé)關(guān)鍵的初期落地支持，確保合作順利啟動，為后續(xù)的長期成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。您是公司業(yè)務(wù)增長的引擎與客戶關(guān)系的首要建設(shè)者。
二、 核心職責(zé)
1. 市場開拓與客戶簽約：
必備條件：
我們正在尋找一位敏銳且富有毅力的商務(wù)拓展經(jīng)理。您將作為公司市場開拓的先鋒，核心職責(zé)是主動尋找、接洽并完成與目標(biāo)客戶（如美容院、生美機(jī)構(gòu)、醫(yī)美診所等）的簽約合作，并在簽約后負(fù)責(zé)關(guān)鍵的初期落地支持，確保合作順利啟動，為后續(xù)的長期成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。您是公司業(yè)務(wù)增長的引擎與客戶關(guān)系的首要建設(shè)者。
二、 核心職責(zé)
1. 市場開拓與客戶簽約：
- 獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)目標(biāo)區(qū)域或細(xì)分市場的新客戶，通過電話、拜訪、行業(yè)活動等多種渠道建立聯(lián)系并挖掘合作需求。
- 清晰傳達(dá)公司產(chǎn)品/服務(wù)（如：品牌加盟、產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)）的價(jià)值與優(yōu)勢，進(jìn)行專業(yè)的商務(wù)演示與談判。
- 主導(dǎo)商務(wù)談判，完成合同簽署，并負(fù)責(zé)完成客戶簽約流程，100%對簽約目標(biāo)負(fù)責(zé)。
- 在客戶簽約后，擔(dān)任首要對接人，負(fù)責(zé)客戶初期的扶持與基礎(chǔ)搭建工作。 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品、服務(wù)或系統(tǒng)能按約定順利交付和啟動。
- 為客戶提供基礎(chǔ)的操作培訓(xùn)、政策解讀及初期問題解答，幫助客戶順利渡過合作磨合期。
- 確?？蛻舫跗隗w驗(yàn)良好，為后續(xù)轉(zhuǎn)交給客戶成功團(tuán)隊(duì)或運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行長期維護(hù)做好無縫銜接。
- 深入調(diào)研美業(yè)市場，分析競爭動態(tài)，識別潛在的合作機(jī)會與目標(biāo)客戶群體。
- 定期總結(jié)拓展經(jīng)驗(yàn)與客戶反饋，為公司的產(chǎn)品策略、市場政策提供一線洞察與建議。
- 與產(chǎn)品、培訓(xùn)、運(yùn)營及客服團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保從“簽約”到“交付”的流程順暢高效。
- 向市場部反饋前線需求，協(xié)助制定更具吸引力的市場物料和銷售工具。
必備條件：
- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，3年以上To B銷售、商務(wù)拓展或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有美業(yè)、大健康、消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 核心能力：
- 出色的銷售與談判能力： 具備敏銳的商機(jī)嗅覺和堅(jiān)定的簽單決心，能獨(dú)立完成從線索到簽約的全流程。
- 客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力： 善于與人溝通，能快速建立專業(yè)信任，具備服務(wù)意識。
- 目標(biāo)驅(qū)動與抗壓能力： 適應(yīng)性強(qiáng)，能在壓力下保持積極性，全力以赴達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
- 基礎(chǔ)的項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力： 能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動合作項(xiàng)目初期落地。
- 出色的銷售與談判能力： 具備敏銳的商機(jī)嗅覺和堅(jiān)定的簽單決心，能獨(dú)立完成從線索到簽約的全流程。
- 熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
- 擁有美業(yè)機(jī)構(gòu)（美容院、皮膚管理中心等）負(fù)責(zé)人或相關(guān)領(lǐng)域的資源與人脈網(wǎng)絡(luò)。
- 對公司所處的具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域（如儀器、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、教育等）有基本了解。
- 具備駕駛技能，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差拜訪客戶。
- 富有競爭力的薪酬方案： “高底薪 + 高額簽約提成 + 業(yè)績獎金”，收入與您的開拓成果直接掛鉤，上不封頂。
- 清晰的職業(yè)路徑： 可向高級BD經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等管理崗位發(fā)展。
- 全面的賦能支持： 提供產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)趨勢等系統(tǒng)培訓(xùn)，并配備專業(yè)的銷售工具與物料支持。
- 廣闊的發(fā)展平臺： 直接參與公司核心業(yè)務(wù)拓展，成果可見，價(jià)值凸顯。
- 福利保障： 完善的五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利及定期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動。
工作地點(diǎn)
昆明官渡區(qū)證券大廈-主樓25樓2501室，嬌薇詩
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