一、崗位職責(zé)
1. 銷售策略制定與執(zhí)行
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定年度銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)和銷售策略。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針。制定銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，并組織貫徹實(shí)施。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)。建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)
配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，及時(shí)處理客戶異議和投訴，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
4. 銷售回款與費(fèi)用控制
指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。每月分析下屬的應(yīng)收賬反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，控制并不斷降低銷售費(fèi)用。
5. 銷售信息管理與分析
組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策。對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析，保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
6. 售后服務(wù)協(xié)調(diào)
依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷要求
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
有5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn)，需要具備2-3年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)開拓能力及判斷能力。
3. 專業(yè)能力
熟悉產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)，熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、客戶關(guān)系管理等工具和方法具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷推廣能力，熟悉銷售流程和銷售技巧，能獨(dú)立操作大型項(xiàng)目銷售。
4. 個(gè)人素質(zhì)
具備較強(qiáng)的組織能力、溝通能力、交際能力、創(chuàng)造能力，具備商務(wù)談判能力、談判策略以及管理下屬能力，具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能承受較大的工作壓力，目標(biāo)感強(qiáng)，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己，具備創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。