崗位職責(zé)：
1、分析客戶現(xiàn)網(wǎng)架構(gòu)，識(shí)別客戶問題和潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)客戶對(duì)現(xiàn)網(wǎng)架構(gòu)開展優(yōu)化工作，持續(xù)提升客戶滿意度
2、圍繞客戶用云管云優(yōu)化，識(shí)別商機(jī)，完成機(jī)會(huì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化，面向客戶做好用云價(jià)值呈現(xiàn)，高質(zhì)量完成合同續(xù)簽和訂單續(xù)訂，實(shí)現(xiàn)收入持續(xù)增長
3、打造產(chǎn)品與解決方案標(biāo)桿項(xiàng)目并實(shí)現(xiàn)批量復(fù)制，開展用戶調(diào)研，輸出目標(biāo)用戶畫像，制定并實(shí)施產(chǎn)品與解決方案運(yùn)營策略，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升
4、洞察產(chǎn)品/行業(yè)市場空間/客戶需求/業(yè)務(wù)場景/方案差距/友商競分/政策等，從產(chǎn)品/行業(yè)視角發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)
5、項(xiàng)目拓展支持，參與公有云重點(diǎn)客戶/伙伴的項(xiàng)目拓展與市場支撐活動(dòng)，包括上云咨詢答疑、客戶交流、需求分析、商機(jī)挖掘、方案引導(dǎo)、產(chǎn)品選型、技術(shù)可行性評(píng)估、POC和交付方案評(píng)審等。
6、通過圈層營銷、產(chǎn)品解決方案布道、案例總結(jié)等活動(dòng)，持續(xù)提升伙伴能力；

崗位要求：
1、具備公有云或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，
2、熟悉公有云產(chǎn)品及解決方案，具備公有云解決方案規(guī)劃設(shè)計(jì)能力；
3、具備良好的客戶溝通交流能力，及對(duì)行業(yè)洞察能力；
4、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)；
5、具備阿里、騰訊等公有云大廠銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、具有售前項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；