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1、支持重點伙伴在本區(qū)域的合作落地及成功，理解客戶需求，基于客戶需求輸出生態(tài)地圖、引入伙伴到本地和發(fā)展本地伙伴，支持伙伴能力發(fā)展與助力伙伴商業(yè)成功；
2、基于本地客戶需求，與銷售團隊緊密配合，識別和輸送關鍵機會點，向當地銷售團隊推薦合適的合作伙伴和相應的解決方案，并幫助銷售和伙伴完成本地機會的落單，做大市場空間；
3、支持生態(tài)伙伴在當地開展營銷活動，挖掘更多商機，持續(xù)實現云銷售目標達成和生態(tài)伙伴共贏；
4、落地區(qū)域伙伴生態(tài)，支撐生態(tài)伙伴拓展、聯(lián)合方案構建、聯(lián)合營銷規(guī)劃及落地，傳遞和落實生態(tài)伙伴政策，維系生態(tài)伙伴日常問題處理，保持良好的生態(tài)健康度。
崗位要求
1、統(tǒng)招本科及以上學歷；
2、掌握良好的云基礎知識或IT基礎知識，精通業(yè)務全流程；
3、具備豐富的行業(yè)知識，能有客戶及伙伴溝通引導，具有各類軟件/服務產品解決方案拓展與銷售經驗或集成商銷售前經驗；有云或軟件，服務，集成商銷售相關（含IT、大數據、HPC、AI等）領域、或者某行業(yè)（如汽車、制造、食品零售、互聯(lián)網、游戲）經驗者；
4、能力：學習能力強，抗壓能力強，有積極進取的精神，開放、內外部溝通能力良好；
5、通過云HCIP、開發(fā)者認證或職業(yè)認證者優(yōu)先
6、有合作伙伴拓展經驗或解決方案售前拓展經驗優(yōu)先