(一)崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)模組目標(biāo)客戶的開(kāi)拓，重點(diǎn)覆蓋汽車(chē)電子、智能家居、安防監(jiān)控、工業(yè)制造、電器制造等核心領(lǐng)域，建立完整客戶檔案；維護(hù)新老客戶合作關(guān)系，定期回訪核心客戶，挖掘復(fù)購(gòu)需求，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作體系。
2.負(fù)責(zé)公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，分解為區(qū)域、行業(yè)及客戶維度目標(biāo)，制定針對(duì)性銷(xiāo)售計(jì)劃并落地執(zhí)行，確保銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)達(dá)成；跟進(jìn)訂單全周期流程，包括需求對(duì)接、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)等，保障履約效率與資金安全。
3.收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（價(jià)格、渠道、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）及客戶需求反饋，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)格局，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)策略及市場(chǎng)規(guī)劃提供決策依據(jù)；參與行業(yè)展會(huì)、商務(wù)洽談會(huì)等活動(dòng)，提升品牌在目標(biāo)領(lǐng)域的曝光度。
4.主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)解決合作過(guò)程中的商務(wù)爭(zhēng)議，確保合同條款合規(guī)可行；協(xié)助推進(jìn)投標(biāo)、議價(jià)等專(zhuān)項(xiàng)工作，整合內(nèi)部資源滿足客戶商務(wù)需求，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地；及時(shí)同步銷(xiāo)售進(jìn)展，完成銷(xiāo)售報(bào)表與復(fù)盤(pán)總結(jié)。
5.對(duì)接內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，傳遞客戶商務(wù)要求與交付節(jié)點(diǎn)，保障客戶滿意度，反饋客戶訴求，推動(dòng)內(nèi)部服務(wù)優(yōu)化。
(二)任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、電子信息等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具備理工科背景者加分。
2. 3年以上電子元器件、傳感器或硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有汽車(chē)電子、智能家居行業(yè)客戶資源者優(yōu)先，熟悉B端銷(xiāo)售模式與商務(wù)流程。
3.具備優(yōu)秀的客戶開(kāi)拓、商務(wù)談判及溝通表達(dá)能力，能獨(dú)立完成從客戶挖掘到訂單落地的全流程；對(duì)市場(chǎng)敏感，善于捕捉行業(yè)機(jī)會(huì)，有清晰的銷(xiāo)售思路與目標(biāo)。
4.性格外向開(kāi)朗，抗壓能力強(qiáng)，能接受高頻出差（含客戶拜訪、展會(huì)參與）；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，注重長(zhǎng)期客戶關(guān)系維護(hù)。
5.熟悉基礎(chǔ)辦公軟件，能高效完成銷(xiāo)售報(bào)表、合同文檔等工作；對(duì)毫米波雷達(dá)模組及相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域有一定興趣和學(xué)習(xí)意愿。