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職位：會(huì)展設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理
崗位類型： 全職
工作地點(diǎn)：上海
工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年及以上會(huì)展行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
一、 崗位核心價(jià)值
我們正在尋找一位不僅精通銷售技巧，更深諳會(huì)展設(shè)計(jì)行業(yè)之道的銷售領(lǐng)袖。您將不再僅僅是一名超級(jí)業(yè)務(wù)員，而是肩負(fù)著驅(qū)動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、塑造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、維護(hù)公司品牌聲譽(yù)的核心管理者。您將是連接市場(chǎng)、客戶與創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略樞紐。
二、 主要職責(zé)
1. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)開拓與業(yè)績(jī)達(dá)成：
· 獨(dú)立負(fù)責(zé)并完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。
· 主動(dòng)挖掘并跟進(jìn)中大型展會(huì)項(xiàng)目及長(zhǎng)期合作客戶，主導(dǎo)關(guān)鍵項(xiàng)目的談判與簽約。
· 深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售策略與計(jì)劃。
2. 高端客戶關(guān)系與管理：
· 建立并維護(hù)與重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)部、品牌部決策者的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
· 擔(dān)當(dāng)客戶的高階顧問(wèn)，深度挖掘其品牌與業(yè)務(wù)需求，提供高附加值的整體展臺(tái)解決方案。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
· 帶領(lǐng)及培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的日常管理、技能培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定與績(jī)效評(píng)估。
· 分享成功經(jīng)驗(yàn)，賦能團(tuán)隊(duì)成員，提升整體團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和客戶服務(wù)水平。
4. 跨部門協(xié)同與項(xiàng)目管理：
· 作為項(xiàng)目前期的核心，向設(shè)計(jì)及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)傳達(dá)客戶需求與商業(yè)目標(biāo)。
· 協(xié)同管控復(fù)雜項(xiàng)目的成本與報(bào)價(jià)，確保項(xiàng)目在預(yù)算內(nèi)高效、高質(zhì)交付，提升客戶滿意度。
三、 任職資格要求
【必要條件】
· 經(jīng)驗(yàn)： 擁有3年及以上在會(huì)展設(shè)計(jì)搭建公司的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)并完成銷售業(yè)績(jī)的證明。
· 案例： 擁有成熟的客戶資源庫(kù)和可驗(yàn)證的成功案例（請(qǐng)?jiān)诼毶暾?qǐng)中簡(jiǎn)要描述您過(guò)往的標(biāo)桿項(xiàng)目）。
· 能力：
· 卓越的商業(yè)嗅覺： 能敏銳地識(shí)別商機(jī)，并制定有效的攻克策略。
· 出色的談判與呈現(xiàn)能力： 擅長(zhǎng)與中高層客戶溝通，能從容進(jìn)行高價(jià)值方案的提案與談判。
· 團(tuán)隊(duì)管理潛質(zhì)或經(jīng)驗(yàn)： 具備領(lǐng)導(dǎo)才能，樂于分享，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志。
· 財(cái)務(wù)意識(shí)： 精通項(xiàng)目報(bào)價(jià)構(gòu)成與成本控制，具備優(yōu)秀的盈利分析能力。
【優(yōu)先考慮條件】
· 擁有汽車、科技、高端制造業(yè)、醫(yī)療、高端消費(fèi)等重點(diǎn)行業(yè)的大型展臺(tái)項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
· 具備一定的的英語(yǔ)溝通能力。
· 有0到1組建或從0到1拓展新區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
四、 我們?yōu)槟峁┑幕貓?bào)
· 極具吸引力的薪酬： “有保障的底薪” + “高額團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金” + “超額利潤(rùn)分紅”，您的領(lǐng)導(dǎo)力將直接轉(zhuǎn)化為豐厚的回報(bào)。
· 真正的領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)： 賦予您充分的授權(quán)和職責(zé)，讓您在公司戰(zhàn)略層面發(fā)揮關(guān)鍵作用，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)價(jià)值的飛躍。
· 優(yōu)質(zhì)的客戶資源： 接手公司已有的優(yōu)質(zhì)客戶，并支持您開拓新的戰(zhàn)略客戶。
· 清晰的職業(yè)路徑： 這是通往銷售總監(jiān)乃至公司合伙人的關(guān)鍵一步，我們?yōu)槟峁┣逦臅x升通道。
· 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持： 一支富有創(chuàng)意和執(zhí)行力的設(shè)計(jì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，將成為您最堅(jiān)實(shí)的后盾。