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崗位職責(zé)
1. 目標(biāo)市場偵察和線索收集，通過多途徑的信息收集和分析，理清目標(biāo)行業(yè)生態(tài)鏈，發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo)大客戶并獲得聯(lián)系方式；
2. 目標(biāo)大客戶拜訪，通過多手段和目標(biāo)大客戶采購決策鏈上的關(guān)鍵客戶產(chǎn)生聯(lián)系，快速預(yù)約見面；
3. 銷售階段推進(jìn)，通過高質(zhì)量的拜訪和互動(dòng)，首先完成公司介紹和宣傳，傳遞我司優(yōu)勢。其次有效提問，挖掘客戶需求和痛點(diǎn)。再次高效答復(fù)，提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護(hù)客戶關(guān)系；
4. 在銷售階段推進(jìn)中有效的從客戶關(guān)系、產(chǎn)品解決方案兩方面防范競爭，打贏競爭；
5. 跟催貨款，有技巧但堅(jiān)決的維護(hù)我司的正當(dāng)權(quán)益；
6. 做好目標(biāo)大客戶長期客戶關(guān)系維護(hù)工作，深入學(xué)習(xí)和理解該客戶的業(yè)務(wù)，提供更貼切的產(chǎn)品和方案，從而穩(wěn)定及深化長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并有效防范競爭；
7.全流程服從銷售管理團(tuán)隊(duì)的線上線下管理，做好客戶信息線上歸檔、項(xiàng)目信息線上匯報(bào)、銷售活動(dòng)線上更新，準(zhǔn)時(shí)且高質(zhì)量的參加銷售管理會(huì)議。
任職要求
1. 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，1年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；
2. 有電子元器件/電子信息制造業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉行業(yè)產(chǎn)品（電阻、電位器、傳感器、射頻元件）技術(shù)知識(shí)，能夠與客戶進(jìn)行初步技術(shù)交流；
3. 有臺(tái)資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
4. 了解大客戶銷售理論，對(duì)大客銷售流程有相對(duì)清晰的認(rèn)知；
5. 有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6. 個(gè)人年銷售額曾在500萬以上的優(yōu)先；
7. .能夠適應(yīng)長期出差工作。