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崗位職責(zé)：
1.目標(biāo)市場(chǎng)偵察和線索收集 ，通過多途徑的信息收集和分析 ，理清目標(biāo)行業(yè)生態(tài)鏈，發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo)大客戶并獲得聯(lián)系方式 ；
2.目標(biāo)大客戶拜訪，通過多手段和目標(biāo)大客戶采購(gòu)決策鏈上的關(guān)鍵客戶產(chǎn)生聯(lián)系 ，快速預(yù)約見面；
3.銷售階段推進(jìn)，通過高質(zhì)量的拜訪和互動(dòng) ，首先完成公司介紹和宣傳 ，傳遞我司優(yōu)勢(shì)。其次有效提問，挖掘客戶需求和痛點(diǎn)。再次高效
答復(fù)，提供解決方案以建立客戶信任 。最后促成交易并維護(hù)客戶關(guān)系 ；
4.在銷售階段推進(jìn)中有效的從客戶關(guān)系 、產(chǎn)品解決方案兩方面防范競(jìng)爭(zhēng) ，打贏競(jìng)爭(zhēng)；
5.跟催貨款，有技巧但堅(jiān)決的維護(hù)我司的正當(dāng)權(quán)益 ；
6.做好目標(biāo)大客戶長(zhǎng)期客戶關(guān)系維護(hù)工作 ，深入學(xué)習(xí)和理解該客戶的業(yè)務(wù) ，提供更貼切的產(chǎn)品和方案，從而穩(wěn)定及深化長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)
系，并有效防范競(jìng)爭(zhēng)；
7.全流程服從銷售管理團(tuán)隊(duì)的線上線下管理 ，做好客戶信息線上歸檔、項(xiàng)目信息線上匯報(bào)、銷售活動(dòng)線上更新，準(zhǔn)時(shí)且高質(zhì)量的參加銷售
管理會(huì)議。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷。年齡25-40歲，1年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；
2.有行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ，原廠和銷售代理公司經(jīng)驗(yàn)皆可 ；
3.有臺(tái)資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先 ；
4.了解大客戶銷售理論，對(duì)大客銷售流程有相對(duì)清晰的認(rèn)知 ；
5.有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ；
6.能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作