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崗位職責：
1.目標市場偵察和線索收集 ，通過多途徑的信息收集和分析 ，理清目標行業(yè)生態(tài)鏈，發(fā)現潛在目標大客戶并獲得聯系方式 ；
2.目標大客戶拜訪，通過多手段和目標大客戶采購決策鏈上的關鍵客戶產生聯系 ，快速預約見面；
3.銷售階段推進，通過高質量的拜訪和互動 ，首先完成公司介紹和宣傳 ，傳遞我司優(yōu)勢。其次有效提問，挖掘客戶需求和痛點。再次高效
答復，提供解決方案以建立客戶信任 。最后促成交易并維護客戶關系 ；
4.在銷售階段推進中有效的從客戶關系 、產品解決方案兩方面防范競爭 ，打贏競爭；
5.跟催貨款，有技巧但堅決的維護我司的正當權益 ；
6.做好目標大客戶長期客戶關系維護工作 ，深入學習和理解該客戶的業(yè)務 ，提供更貼切的產品和方案，從而穩(wěn)定及深化長期戰(zhàn)略合作關
系，并有效防范競爭；
7.全流程服從銷售管理團隊的線上線下管理 ，做好客戶信息線上歸檔、項目信息線上匯報、銷售活動線上更新，準時且高質量的參加銷售
管理會議。
任職要求：
1.本科及以上學歷。年齡25-40歲，1年以上To B大客戶銷售經驗；
2.有電子元器件/電子信息制造業(yè)行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先 ，原廠和銷售代理公司經驗皆可 ；
3.有臺資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經驗的優(yōu)先 ；
4.了解大客戶銷售理論，對大客銷售流程有相對清晰的認知 ；
5.有開拓大量新的大客戶經驗者優(yōu)先 ；
6.具備新能源、汽車電子、工業(yè)控制、醫(yī)療設備、5G通信、智能制造等行業(yè)客戶資源優(yōu)先；
7.能夠適應長期出差工作。