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崗位職責(zé) 1. 目標(biāo)市場偵察和線索收集，通過多途徑的信息收集和分析，理清目標(biāo)行業(yè)生態(tài)鏈，發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo)大客戶并獲得聯(lián)系方式； 2. 目標(biāo)大客戶拜訪，通過多手段和目標(biāo)大客戶采購決策鏈上的關(guān)鍵客戶產(chǎn)生聯(lián)系，快速預(yù)約見面； 3. 銷售階段推進，通過高質(zhì)量的拜訪和互動，首先完成公司介紹和宣傳，傳遞我司優(yōu)勢。其次有效提問，挖掘客戶需求和痛點。再次高效答復(fù)，提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護客戶關(guān)系； 4. 在銷售階段推進中有效的從客戶關(guān)系、產(chǎn)品解決方案兩方面防范競爭，打贏競爭； 5. 跟催貨款，有技巧但堅決的維護我司的正當(dāng)權(quán)益； 6.做好目標(biāo)大客戶長期客戶關(guān)系維護工作，深入學(xué)習(xí)和理解該客戶的業(yè)務(wù)，提供更貼切的產(chǎn)品和方案，從而穩(wěn)定及深化長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并有效防范競爭； 7.全流程服從銷售管理團隊的線上線下管理，做好客戶信息線上歸檔、項目信息線上匯報、銷售活動線上更新，準時且高質(zhì)量的參加銷售管理會議。 任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷，1年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗； 2. 有電子元器件/電子信息制造業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉行業(yè)產(chǎn)品（電阻、電位器、傳感器、射頻元件）技術(shù)知識，能夠與客戶進行初步技術(shù)交流； 3. 有臺資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先； 4. 了解大客戶銷售理論，對大客銷售流程有相對清晰的認知； 5. 有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先； 6. 個人年銷售額曾在3000萬以上的優(yōu)先； 7. .能夠適應(yīng)長期出差工作。