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更新于 1月22日
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招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

7000-10000元
  • 廊坊霸州市
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶家具/家居/家電建材家具制造
本崗位聚焦家具建材行業(yè)，以 “精準(zhǔn)招商 + 專業(yè)運(yùn)營(yíng) + 團(tuán)隊(duì)賦能” 為核心，要求候選人具備該行業(yè)頭部企業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，確保能快速適配家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)等項(xiàng)目需求，具體職責(zé)及硬性條件如下：
工作地點(diǎn)：河北省廊坊市霸州市勝芳家居博覽中心，能接受工作地點(diǎn)再投簡(jiǎn)歷。
  1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求：必須擁有3年以上家具建材行業(yè)招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，且需具備紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)等頭部家居賣場(chǎng)或大型建材市場(chǎng)招商實(shí)操經(jīng)歷，熟悉家具、建材品類（如衛(wèi)浴、地板、定制家居、軟裝等）的品牌格局、渠道分布及招商邏輯。
  2. 資源儲(chǔ)備要求：需積累家具建材行業(yè)核心品牌資源（如一線家具品牌、區(qū)域建材龍頭品牌），能獨(dú)立對(duì)接品牌經(jīng)銷商、廠商，具備推動(dòng)品牌入駐的資源整合能力；熟悉頭部賣場(chǎng)品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、合作模式（如聯(lián)營(yíng)、租賃）及招商談判要點(diǎn)。
  3. 行業(yè)認(rèn)知要求：深入了解家具建材行業(yè)趨勢(shì)（如定制家居、智能家居發(fā)展方向）、區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征（如不同城市建材消費(fèi)偏好）及政策影響（如環(huán)保政策對(duì)建材企業(yè)的要求），能結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)制定招商運(yùn)營(yíng)策略。
  4. 行業(yè)定制化招商策略制定：結(jié)合紅星美凱龍、居然之家等頭部賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)邏輯，調(diào)研區(qū)域家具建材市場(chǎng)供需（如品類空缺、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局），制定針對(duì)性招商計(jì)劃，明確招商品類優(yōu)先級(jí)（如填補(bǔ)高端定制家居空白、強(qiáng)化衛(wèi)浴品類集群），確保與項(xiàng)目定位（如中高端家居賣場(chǎng)、專業(yè)建材市場(chǎng)）匹配。
  5. 家具建材品牌招商落地：依托行業(yè)資源，主動(dòng)拓展家具、建材品牌商戶（如一線家具品牌、區(qū)域建材代理商家），開展招商洽談，圍繞品牌展位面積、租金定價(jià)、裝修標(biāo)準(zhǔn)（符合家居賣場(chǎng)統(tǒng)一形象）、開業(yè)支持等條款談判；推動(dòng)品牌簽約入駐，跟進(jìn)裝修進(jìn)場(chǎng)、開業(yè)籌備等流程，確保商戶按時(shí)開業(yè)，參考紅星美凱龍 “品牌開業(yè)幫扶體系” 提供支持。
  6. 行業(yè)資源庫(kù)搭建與維護(hù)：建立家具建材品牌資源庫(kù)，分類管理（如按品類、品牌層級(jí)、合作意愿），動(dòng)態(tài)更新品牌經(jīng)營(yíng)狀況、拓展需求；針對(duì)核心品牌（如全國(guó)性家具連鎖品牌），制定長(zhǎng)期維護(hù)方案，通過(guò)行業(yè)展會(huì)（如上海家具展）、品牌峰會(huì)等場(chǎng)景深化合作，提升品牌復(fù)簽率。
  7. 家居賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)監(jiān)督：參照居然之家、歐亞達(dá)賣場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)，定期巡查商戶經(jīng)營(yíng)合規(guī)性（如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)簽規(guī)范、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)情況），對(duì)違規(guī)行為（如虛假宣傳、劣質(zhì)產(chǎn)品）及時(shí)整改；協(xié)調(diào)解決商戶運(yùn)營(yíng)問(wèn)題（如客流引流、促銷活動(dòng)支持），例如協(xié)助商戶策劃 “家居團(tuán)購(gòu)節(jié)”“新品體驗(yàn)日”，聯(lián)動(dòng)賣場(chǎng)營(yíng)銷資源提升商戶銷售額。
  8. 建材品類收益管理：聚焦家具建材品類特性，分析展位出租率、租金收繳率、品類銷售額等數(shù)據(jù)，識(shí)別低效展位（如長(zhǎng)期空置的建材展位），提出優(yōu)化方案（如調(diào)整品類布局、引入熱門建材品類）；負(fù)責(zé)租金、管理費(fèi)收繳，針對(duì)建材商戶資金周轉(zhuǎn)特點(diǎn)，制定靈活收繳計(jì)劃，保障資金回籠，確保年度收益目標(biāo)達(dá)成。
  9. 行業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)：建立家具建材商戶檔案，記錄品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（如月銷售額、客流轉(zhuǎn)化）、需求痛點(diǎn)（如倉(cāng)儲(chǔ)支持、物流配套）；定期組織商戶座談會(huì)，分享行業(yè)趨勢(shì)（如智能家居營(yíng)銷技巧）、賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)政策（如流量扶持計(jì)劃）；快速處理商戶投訴（如消費(fèi)者售后糾紛、展位設(shè)施問(wèn)題），參照頭部賣場(chǎng)客訴處理流程，提升商戶滿意度與留存率。
  10. 行業(yè)化團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員（尤其是新人），開展家具建材行業(yè)專項(xiàng)培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋品類知識(shí)（如建材產(chǎn)品材質(zhì)、家具風(fēng)格分類）、頭部賣場(chǎng)招商流程（如紅星美凱龍品牌入駐審核步驟）、行業(yè)談判技巧（如與建材廠商談合作條件）；安排有居然之家、歐亞達(dá)經(jīng)驗(yàn)的資深員工帶教，幫助團(tuán)隊(duì)快速掌握行業(yè)招商運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。
  11. 行業(yè)資源協(xié)同：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)家具建材行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌廠商、區(qū)域經(jīng)銷商，拓展招商渠道（如通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)組織品牌招商會(huì)）；推動(dòng)團(tuán)隊(duì)與賣場(chǎng)物業(yè)、營(yíng)銷部門協(xié)作，針對(duì)建材商戶需求（如展位裝修協(xié)調(diào)、促銷活動(dòng)聯(lián)合執(zhí)行），高效解決跨部門協(xié)作問(wèn)題，提升招商運(yùn)營(yíng)效率。
  12. 家具建材行業(yè)深度分析：定期調(diào)研區(qū)域家具建材市場(chǎng)（如當(dāng)?shù)丶揖淤u場(chǎng)分布、建材價(jià)格走勢(shì)）、競(jìng)品項(xiàng)目（如居然之家某門店的招商策略、品類布局）、行業(yè)政策（如環(huán)保政策對(duì)家具建材企業(yè)的影響、家居消費(fèi)補(bǔ)貼政策）；建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，分析數(shù)據(jù)并識(shí)別機(jī)會(huì)（如智能家居品類增長(zhǎng)潛力）與風(fēng)險(xiǎn)（如建材品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)），輸出行業(yè)分析報(bào)告，為項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
  13. 行業(yè)資源對(duì)接協(xié)調(diào)：外部對(duì)接家具建材行業(yè)主管部門（如住建系統(tǒng)相關(guān)科室）、行業(yè)協(xié)會(huì)（如家具協(xié)會(huì)、建材商會(huì)），獲取行業(yè)政策支持（如建材企業(yè)扶持政策），確保項(xiàng)目合規(guī)運(yùn)營(yíng)；聯(lián)動(dòng)紅星美凱龍、居然之家等頭部賣場(chǎng)資源，借鑒其運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（如商戶服務(wù)體系、營(yíng)銷活動(dòng)模式），為項(xiàng)目賦能；內(nèi)部協(xié)調(diào)工程部門，針對(duì)建材商戶展位需求（如承重、水電配置），確保場(chǎng)地交付符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

工作地點(diǎn)

廊坊霸州市勝芳國(guó)際家具博覽中心

職位發(fā)布者

鄭爍波/人事經(jīng)理

剛剛活躍
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公司Logo北京匯商信誠(chéng)商業(yè)管理有限公司
北京匯商信誠(chéng)商業(yè)管理有限公司主營(yíng)家居和地產(chǎn)項(xiàng)目，目前自營(yíng)勝芳家具博覽中心，項(xiàng)目總投資50多億元，占地650畝，建筑面積63萬(wàn)平方米，其中成品館面積約為28萬(wàn)平方米，材料城面積約為20萬(wàn)平方米，家具電商產(chǎn)業(yè)基地配套項(xiàng)目博覽城三期建筑面積約為15萬(wàn)平方米，目前已入駐近3000家商戶，是集展示交易、商務(wù)會(huì)展、家具研發(fā)、信息交流于一體的特色定制家具采購(gòu)基地。博覽中心每年籌備春秋雙展，已連續(xù)舉辦29屆，每屆180000+客商云集，展會(huì)成交額高達(dá)200億元。
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