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崗位職責(zé):
1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定:制定公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，規(guī)劃長(zhǎng)期和短期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略一致;分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整建議，保持公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，
2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理:組建、培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)并分解至個(gè)人，監(jiān)督銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成情況;建立有效的銷(xiāo)售流程和管理體系，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作效率和執(zhí)行力:激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3.客戶(hù)關(guān)系管理:建立并維護(hù)與重要客戶(hù)的良好合作關(guān)系，深入了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度;負(fù)責(zé)重大客戶(hù)項(xiàng)目的商務(wù)談判和簽約，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化。
4.市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行:策劃并組織各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)，包括展會(huì)、研討會(huì)、線(xiàn)上推廣等，提升公司品牌知名度和產(chǎn)品曝光度:與市場(chǎng)部門(mén)協(xié)同工作，整合市場(chǎng)資源，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性和一致性。
崗位要求:
1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):8年以上銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在合成生物學(xué)、生物制藥或相關(guān)生物技術(shù)行業(yè);有豐富的客戶(hù)資源和成功的銷(xiāo)售案例，熟悉行業(yè)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體。
2.專(zhuān)業(yè)技能:具備出色的銷(xiāo)售管理能力，熟悉銷(xiāo)售流程和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制:優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與客戶(hù)、合作伙伴進(jìn)行高效的溝通和協(xié)商;了解市場(chǎng)推廣策略，能夠整合營(yíng)銷(xiāo)資源，提升品牌影響力。
3.綜合素質(zhì):具備戰(zhàn)略思維和市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求:優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo);具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。