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更新于 6月19日

大客戶渠道經(jīng)理

1.2-1.3萬
  • 上海靜安區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶金融科技客戶區(qū)域銷售渠道銷售算力服務器租售AI訓練人工智能云計算/大數(shù)據(jù)計算機硬件
【崗位職責】
1.面向AI企業(yè)、云計算服務商、科研機構、高校、金融科技等目標行業(yè),推廣公司算力服務器租售服務,重點消納GPU算力資源(如AI訓練/推理、高性能計算場景)。 2.挖掘客戶算力需求(如GPU集群、大模型訓練、科學計算),制定定制化解決方案,完成年度銷售指標。 3.維護政企、央國企、運營商及泛金融類大客戶資源,建立長期合作關系。 4.拓展代理商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴網(wǎng)絡,構建區(qū)域銷售渠道。 5.主導需求分析、報價談判、合同簽訂及回款流程,協(xié)調(diào)技術團隊提供部署方案支持(如服務器配置、集群優(yōu)化)。 6.分析市場競爭態(tài)勢(如云服務商定價、AI芯片技術演進),優(yōu)化銷售策略。
【任職要求】
1. 本科及以上學歷,計算機科學、電子信息工程、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 具備3年以上IT基礎設施銷售經(jīng)驗(如IDC服務、云計算、GPU服務器、算力硬件)。 3.具備以下經(jīng)驗者優(yōu)先: (1)政企/金融類大客戶項目經(jīng)驗; (2)算力產(chǎn)品成功銷售案例; (3)熟悉NVIDIA/AMD GPU生態(tài)或國產(chǎn)算力芯片。 4.了解主流算力技術架構(如異構計算、RDMA網(wǎng)絡優(yōu)化、液冷技術等),能解讀客戶AI訓練、推理等場景需求。 5.精通大客戶銷售流程、招投標運作及商務談判,具備獨立拓客能力。 6.熟悉智算產(chǎn)業(yè)鏈競爭格局,對政策導向(如“東數(shù)西算”)有敏銳的洞察力。 7.目標導向強,具備抗壓能力與自驅力,適應快節(jié)奏工作。 8.出色的跨部門協(xié)作能力,能與技術團隊高效配合推動項目落地。

工作地點

上海靜安區(qū)靜安中港匯

職位發(fā)布者

黃女士/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo江蘇大京投資控股集團有限公司
江蘇大京投資控股集團有限公司(簡稱“大京集團”)是以清潔能源產(chǎn)業(yè)為核心,產(chǎn)業(yè)投資為支撐,涵蓋風電、光伏、儲能等清潔能源業(yè)務及酒店文旅、醫(yī)療健康、節(jié)能環(huán)保、科技創(chuàng)新等多元產(chǎn)業(yè)業(yè)務為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)集團。大京集團旗下清潔能源業(yè)務板塊以集團下屬中京電投能源集團有限公司為核心,主營風能、太陽能、儲能等新能源發(fā)電項目的投資、建設、運營及合同能源管理模式的應用推廣等,,業(yè)務分布在甘肅、遼寧、山東、河北、安徽、江西、重慶、四川、云南、廣東等多個省份,并正在全國開拓市場實現(xiàn)快速發(fā)展。經(jīng)過十數(shù)年的發(fā)展,清潔能源業(yè)務板塊在全國開發(fā)及簽約了超過10GW的風能、太陽能及儲能的新能源項目。大京集團旗下產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務板塊承擔集團戰(zhàn)略投資、財務投資兩大職能,協(xié)同支持清潔能源、多元產(chǎn)業(yè)板塊業(yè)務發(fā)展,積極研究探索跨界融合的創(chuàng)新型投資開發(fā)與合作模式。大京集團堅持聚焦主業(yè)、布局未來、產(chǎn)業(yè)協(xié)同的發(fā)展戰(zhàn)略,以前瞻性眼光積極探索布局,培育新的業(yè)務增長點,實現(xiàn)集團業(yè)務的可持續(xù)健康發(fā)展。
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