【崗位職責】
1.面向AI企業(yè)、云計算服務商、科研機構、高校、金融科技等目標行業(yè),推廣公司算力服務器租售服務,重點消納GPU算力資源(如AI訓練/推理、高性能計算場景)。
2.挖掘客戶算力需求(如GPU集群、大模型訓練、科學計算),制定定制化解決方案,完成年度銷售指標。
3.維護政企、央國企、運營商及泛金融類大客戶資源,建立長期合作關系。
4.拓展代理商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴網(wǎng)絡,構建區(qū)域銷售渠道。
5.主導需求分析、報價談判、合同簽訂及回款流程,協(xié)調(diào)技術團隊提供部署方案支持(如服務器配置、集群優(yōu)化)。
6.分析市場競爭態(tài)勢(如云服務商定價、AI芯片技術演進),優(yōu)化銷售策略。
【任職要求】
1. 本科及以上學歷,計算機科學、電子信息工程、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備3年以上IT基礎設施銷售經(jīng)驗(如IDC服務、云計算、GPU服務器、算力硬件)。
3.具備以下經(jīng)驗者優(yōu)先:
(1)政企/金融類大客戶項目經(jīng)驗;
(2)算力產(chǎn)品成功銷售案例;
(3)熟悉NVIDIA/AMD GPU生態(tài)或國產(chǎn)算力芯片。
4.了解主流算力技術架構(如異構計算、RDMA網(wǎng)絡優(yōu)化、液冷技術等),能解讀客戶AI訓練、推理等場景需求。
5.精通大客戶銷售流程、招投標運作及商務談判,具備獨立拓客能力。
6.熟悉智算產(chǎn)業(yè)鏈競爭格局,對政策導向(如“東數(shù)西算”)有敏銳的洞察力。
7.目標導向強,具備抗壓能力與自驅力,適應快節(jié)奏工作。
8.出色的跨部門協(xié)作能力,能與技術團隊高效配合推動項目落地。