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一、 工作職責(zé)
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理與達(dá)成：
· 負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域/渠道的月度、季度及年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并確保完成或超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)（如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額等）。
· 將整體銷(xiāo)售目標(biāo)合理分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員及具體客戶(hù)，并跟蹤完成進(jìn)度。
· 分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題并提出改進(jìn)方案。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
· 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，檢查終端市場(chǎng)表現(xiàn)，并提供現(xiàn)場(chǎng) coaching（指導(dǎo)），提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。
· 激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突。
3. 渠道與客戶(hù)管理：
· 負(fù)責(zé)管理與維護(hù)區(qū)域內(nèi)的重要客戶(hù)（如大型超市、連鎖便利店、餐飲渠道、批發(fā)商等）。
· 開(kāi)發(fā)有潛力的新客戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
· 監(jiān)督客戶(hù)訂單管理、庫(kù)存管理和應(yīng)收賬款回收，確保資金安全。
· 處理客戶(hù)投訴，維護(hù)良好的客情關(guān)系。
4. 市場(chǎng)策略執(zhí)行與監(jiān)控：
· 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)、價(jià)格等市場(chǎng)策略。
· 確保產(chǎn)品在終端門(mén)店的可見(jiàn)度、可獲得性和吸引力（如貨架份額、堆頭陳列、POP廣告張貼等）。
· 收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、新品上市、價(jià)格變動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，并及時(shí)向上級(jí)反饋。
5. 后勤行政工作：
· 按時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表、工作計(jì)劃、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等各類(lèi)報(bào)告。
· 合理控制并管理區(qū)域的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算（如促銷(xiāo)費(fèi)用、差旅費(fèi)等）。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
· 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
· 至少2-3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1-2年團(tuán)隊(duì)管理或資深銷(xiāo)售代表經(jīng)驗(yàn)。
· 有啤酒、飲料、食品等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
2. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：
· 銷(xiāo)售技能： 精通銷(xiāo)售技巧，具備強(qiáng)大的談判和說(shuō)服能力。
· 渠道知識(shí)： 熟悉至少一種或多種銷(xiāo)售渠道（如現(xiàn)代渠道KA、傳統(tǒng)渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道）的運(yùn)作模式。
· 數(shù)據(jù)分析能力： 能夠熟練使用Excel等工具進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，并從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找到機(jī)會(huì)。
· 團(tuán)隊(duì)管理能力： 具備領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)、培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員。
3. 個(gè)人素質(zhì)：
·對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望，驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力。
· 溝通能力出色： 善于與內(nèi)外部（團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)、上級(jí)、后勤部門(mén)）進(jìn)行有效溝通。
· 積極主動(dòng)： 具備發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力，能主動(dòng)開(kāi)展工作。
· 吃苦耐勞： 快消行業(yè)工作需要頻繁走訪(fǎng)市場(chǎng)，需要良好的身體素質(zhì)和勤奮的態(tài)度。
· 誠(chéng)信正直： 具備良好的職業(yè)道德。
4. 其他要求：
· 持有有效駕駛證，并能熟練駕駛車(chē)輛（因需要頻繁走訪(fǎng)客戶(hù)）。
薪資結(jié)構(gòu)
基本薪資+績(jī)效考核+提成