職位描述

一、崗位職責(zé)

1、戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)：制定工業(yè)軟件（CAD/CAE/PLM/仿真/MES等）銷售戰(zhàn)略及三年規(guī)劃，對(duì)整體業(yè)績(jī)負(fù)全責(zé)。

2、市場(chǎng)與客戶：深耕汽車、新能源、高端裝備等核心行業(yè)，攻堅(jiān)頭部客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，牽頭標(biāo)桿項(xiàng)目談判簽約，打造可復(fù)制案例。

3、團(tuán)隊(duì)管理：搭建并管理團(tuán)隊(duì)（含售前），建立考核與激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)能力，帶隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。

4、渠道與生態(tài)：構(gòu)建銷售體系，培育優(yōu)質(zhì)合作伙伴，聯(lián)動(dòng)原廠及第三方搭建行業(yè)生態(tài)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。

5、資源協(xié)同：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)保障方案交付與客戶滿意度，跟蹤行業(yè)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

6、客戶維護(hù)：建立核心客戶分級(jí)體系，深挖二次采購(gòu)及增值服務(wù)需求，處理重大合作風(fēng)險(xiǎn)。


二、任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，工科相關(guān)專業(yè)，MBA優(yōu)先。

2、8年以上工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售總監(jiān)等管理崗經(jīng)歷；有CAD/CAE、仿真（ANSYS/達(dá)索等）或MES銷售經(jīng)驗(yàn)。

3、有5人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解、人才培養(yǎng)及跨部門協(xié)作。

5、具備高層商務(wù)談判能力，目標(biāo)感強(qiáng)，能接受出差。

6、認(rèn)同工業(yè)軟件價(jià)值，有創(chuàng)業(yè)精神，愿與公司長(zhǎng)期成長(zhǎng)。