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更新于 12月8日
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市場(chǎng)總監(jiān)（醫(yī)療行業(yè)）

1-2萬(wàn)
  • 鄭州管城回族區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)療檢測(cè)
河南平祥生物科技有限公司
【崗位定位】?
公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與營(yíng)收達(dá)成第一責(zé)任人，統(tǒng)籌市場(chǎng)策略制定、核心團(tuán)隊(duì)管理、渠道資源開拓，對(duì)銷售線索、轉(zhuǎn)化效率、簽約量及獲客成本等核心指標(biāo)負(fù)總責(zé)。?
【核心崗位職責(zé)】?
  1. 市場(chǎng)策略制定與落地：?
  • 基于公司營(yíng)收目標(biāo)，制定可落地的《月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃》，明確每周渠道布局、推廣動(dòng)作及內(nèi)容排期（含線上線下推廣形式），確保策略精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客群；?
  • 全面管理月度市場(chǎng)預(yù)算，拆解預(yù)算至各渠道及推廣項(xiàng)目，每日監(jiān)控投入產(chǎn)出比（ROI），動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配，確保預(yù)算高效利用；?
  • 跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化推廣策略，持續(xù)降低獲客成本，提升市場(chǎng)推廣 ROI。?
  • 2.核心團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
  • 直接管理咨詢顧問(wèn)組（含首席咨詢顧問(wèn)）、渠道組，搭建高績(jī)效市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、考核及日常管理；?
  • 建立高效團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制，每日組織 15 分鐘晨會(huì)，同步當(dāng)日線索分配、目標(biāo)任務(wù)，快速解決前日工作卡點(diǎn)（如線索跟進(jìn)障礙、轉(zhuǎn)化疑問(wèn)等）；?
  • 每周審核每位咨詢顧問(wèn)的通話錄音、微信聊天記錄，針對(duì)性開展話術(shù)優(yōu)化、需求挖掘、異議處理等專項(xiàng)輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)化能力。
  • 3.渠道開拓與資源整合：?
  • 梳理 “省級(jí)主任” 資源名單，制定分級(jí)開拓計(jì)劃，分解至渠道經(jīng)理，推動(dòng)一周內(nèi)完成首輪拜訪及初步合作對(duì)接；?
  • 親自牽頭攻克 Top 3 核心渠道（如重點(diǎn)醫(yī)院科室、行業(yè)協(xié)會(huì)、高端社群等），主導(dǎo)合作談判與協(xié)議簽署，搭建穩(wěn)定的核心渠道網(wǎng)絡(luò)；?
  • 維護(hù)核心渠道關(guān)系，定期復(fù)盤渠道合作效果，優(yōu)化渠道合作模式，拓展新的高質(zhì)量獲客渠道。?
  • 4.業(yè)績(jī)監(jiān)控與優(yōu)化：?
  • 建立全流程數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，跟蹤銷售線索數(shù)量、線索到面診轉(zhuǎn)化率、簽約患者數(shù)量、獲客成本等核心 KPI，每周形成數(shù)據(jù)復(fù)盤報(bào)告；?
  • 針對(duì)數(shù)據(jù)短板制定改進(jìn)措施，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行，確保月度、季度營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成。?
【任職要求】?
  1. 學(xué)歷背景：?
  • 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、公共關(guān)系等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
  • 具備 5 年以上市場(chǎng)推廣、銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上醫(yī)療健康行業(yè)（如?？漆t(yī)療、健康管理、醫(yī)療器械等）市場(chǎng)管理或銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；?
  • 有醫(yī)療行業(yè)渠道開拓、高客單價(jià)產(chǎn)品 / 服務(wù)推廣、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)案例者優(yōu)先。?
  • 2.核心能力：?
  • 策略制定：具備扎實(shí)的市場(chǎng)分析能力，能基于行業(yè)趨勢(shì)與公司目標(biāo)制定精準(zhǔn)的推廣策略，熟練掌握線上（新媒體、社群）、線下（渠道合作、學(xué)術(shù)活動(dòng)）等多元推廣形式；?
  • 團(tuán)隊(duì)管理：擅長(zhǎng)搭建和激勵(lì)銷售型團(tuán)隊(duì)，具備豐富的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、話術(shù)優(yōu)化、業(yè)績(jī)管控經(jīng)驗(yàn)，能快速提升團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化效率；?
  • 渠道開拓：擁有醫(yī)療行業(yè)渠道資源（醫(yī)院、醫(yī)生、行業(yè)協(xié)會(huì)等）者優(yōu)先，具備強(qiáng)大的渠道談判、資源整合能力，能獨(dú)立攻克核心渠道；?
  • 數(shù)據(jù)敏感：對(duì)投入產(chǎn)出比、獲客成本等數(shù)據(jù)高度敏感，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
  • 3.綜合素質(zhì)：?
  • 目標(biāo)感極強(qiáng)，抗壓能力突出，能適應(yīng)醫(yī)療行業(yè)高業(yè)績(jī)要求的工作節(jié)奏；?
  • 溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力優(yōu)秀，善于跨部門協(xié)作（如對(duì)接醫(yī)療團(tuán)隊(duì)優(yōu)化服務(wù)流程）；?
  • 執(zhí)行力強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)，能將策略快速落地并跟蹤結(jié)果，具備優(yōu)秀的問(wèn)題解決能力

工作地點(diǎn)

管城回族區(qū)鄭州中興產(chǎn)業(yè)園

職位發(fā)布者

張女士/綜合辦負(fù)責(zé)人

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