崗位職責(zé):
1、根據(jù)大區(qū)或產(chǎn)品線市場策略,制定區(qū)域市場行動計劃并落實,管理所轄經(jīng)銷商,確保區(qū)域銷售工作有效開展。
2、根據(jù)大區(qū)客戶關(guān)系開發(fā)維護策略,收集、分析客戶信息,制定客戶開發(fā)與維護方案并執(zhí)行,構(gòu)建立體式客戶關(guān)系,確保區(qū)域客戶占有率和客戶覆蓋度目標的達成。
3、分析意向客戶需求及競爭態(tài)勢,制定針對性的解決方案并同客戶進行商務(wù)談判,促進訂單達成,協(xié)調(diào)售后服務(wù),及時解決客戶售后問題。
4、疏通和拓展意向信息收集渠道,及時跟蹤意向信息,促進意向信息轉(zhuǎn)化為確定訂單。
5、制定訂單報價方案,管理訂單健康度,按時回收貨款、控制應(yīng)收賬款風(fēng)險,確保貢獻率目標和各項財務(wù)管理目標的達成。
任職資格:
1、統(tǒng)招??萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、5年及以上專用車行業(yè)銷售經(jīng)驗;
3、具備銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃能力及直銷能力、具備客戶關(guān)系開發(fā)與維護能力、時間管理能力、風(fēng)險識別與控制能力、財務(wù)管理能力。