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職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售工業(yè)自動(dòng)化

崗位職責(zé)?：
1、客戶開發(fā)與拜訪：負(fù)責(zé)中空板產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，制定客戶開發(fā)計(jì)劃，主動(dòng)拜訪潛在客戶，包括各類企業(yè)、經(jīng)銷商等。深入了解客戶的需求和采購(gòu)意向，介紹中空板產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，積極拓展新客戶資源?
2、簽單賣貨與銷售目標(biāo)達(dá)成：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，促成合作簽約，完成公司制定的銷售目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶需求，制定個(gè)性化的銷售方案，確保產(chǎn)品銷售工作順利推進(jìn)，不斷提升中空板產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率?
3、大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)：重點(diǎn)負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與服務(wù)，建立并維護(hù)良好的大客戶關(guān)系。定期回訪大客戶，了解其使用產(chǎn)品的情況，及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，提高大客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作?
4、市場(chǎng)信息收集與分析：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶反饋等，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求進(jìn)行分析研究。為公司的產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)，助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)?
5、銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展工作，制定團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，指導(dǎo)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及與其他部門的合作，確保銷售工作高效開展?
任職要求?
1、具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)：擁有 3 年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有中空板銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉銷售流程，具備出色的市場(chǎng)開拓能力和簽單能力，過往有良好的銷售業(yè)績(jī)?
2、強(qiáng)大的大客戶服務(wù)能力：深諳大客戶的需求和服務(wù)要點(diǎn)，能為大客戶提供專業(yè)、周到的服務(wù)。具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和問題解決能力，能妥善處理大客戶合作中的各類問題，維護(hù)穩(wěn)定的合作關(guān)系?
3、優(yōu)秀的溝通與談判技巧：善于與不同類型的客戶溝通交流，能準(zhǔn)確理解客戶意圖并清晰表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。在商務(wù)談判中，具備敏銳的洞察力和靈活的應(yīng)變能力，能有效促成合作?
4、具備市場(chǎng)洞察力和分析能力：能敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷。通過對(duì)市場(chǎng)信息的分析，為銷售策略制定和產(chǎn)品推廣提供有價(jià)值的建議
5、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力：以完成銷售目標(biāo)為己任，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力。能承受市場(chǎng)開拓和銷售工作帶來的壓力，積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)
6、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作能力：具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)。善于與其他部門協(xié)作，共同推進(jìn)產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣工作
7、學(xué)歷與職業(yè)素養(yǎng)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，誠(chéng)信正直，對(duì)環(huán)保行業(yè)有濃厚興趣，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀