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崗位職責(zé)
1. 制定銷售策略與計劃：根據(jù)公司中空板包裝箱、周轉(zhuǎn)箱、刀卡、墊板產(chǎn)品的市場定位和銷售目標(biāo)，分析包裝行業(yè)動態(tài)及競品信息，挖掘客戶需求，制定年度、季度及月度銷售策略與計劃，并確保有效執(zhí)行，完成銷售業(yè)績指標(biāo)。
2. 客戶拓展與維護(hù)：積極開拓工業(yè)領(lǐng)域新客戶，對潛在客戶進(jìn)行深入調(diào)研和分析，通過電話、拜訪、郵件等多種方式與客戶建立聯(lián)系，了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，進(jìn)行商務(wù)談判并簽訂銷售合同；同時，維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪，及時處理客戶反饋和投訴，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶二次開發(fā)和長期合作 。
3. 市場信息收集與分析：密切關(guān)注工業(yè)包裝市場趨勢、政策法規(guī)變化、競爭對手動態(tài)等信息，定期收集、整理和分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、價格調(diào)整等提供有價值的決策依據(jù)。
4. 銷售團(tuán)隊管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵，制定團(tuán)隊成員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期評估團(tuán)隊成員的工作表現(xiàn)，提供針對性的培訓(xùn)和發(fā)展建議，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績；組織團(tuán)隊內(nèi)部會議和交流活動，促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作和經(jīng)驗分享。
5. 銷售過程管理：把控銷售全過程，從客戶開發(fā)、需求分析、方案制定、報價、合同簽訂到訂單交付、售后服務(wù)及貨款回收等環(huán)節(jié)，確保每個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，及時處理銷售過程中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險，保證按時回款，預(yù)防壞賬產(chǎn)生 。
6. 協(xié)同工作：與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、物流、售后等部門保持密切溝通與協(xié)作，及時反饋客戶需求和市場信息，協(xié)調(diào)各部門資源，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、包裝工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：具有 2 年以上工業(yè)銷售經(jīng)驗，有中空板包裝產(chǎn)品、工業(yè)包裝材料或相關(guān)工業(yè)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉工業(yè)領(lǐng)域客戶采購流程和決策機(jī)制，有豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3. 能力要求：具備出色的市場開拓能力和商務(wù)談判技巧，能夠獨立完成大客戶的開發(fā)和維護(hù)；具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、問題解決能力和團(tuán)隊管理能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動銷售工作的順利開展；具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求 。
4. 知識技能：熟悉中空板包裝箱、周轉(zhuǎn)箱、刀卡、墊板等產(chǎn)品的特性、工藝、應(yīng)用場景及市場競爭態(tài)勢；了解工業(yè)包裝行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范；熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。
5. 個人素質(zhì)：具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能夠承受較大的工作壓力；具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神，誠實守信，保守公司商業(yè)機(jī)密 。