崗位職責：
1、參與公司中長期銷售戰(zhàn)略制定，并據(jù)此制定年度銷售計劃、目標分解、銷售預算與費用控制，確保完成公司下達的銷售、回款、利潤目標；根據(jù)市場和內(nèi)部情況，及時調(diào)整銷售策略、渠道策略、價格政策和促銷方案;
2、持續(xù)進行市場調(diào)研、競品分析、客戶需求分析，為產(chǎn)品規(guī)劃和定價提供輸入，負責大客戶開發(fā)與關系維護；關鍵項目談判、招投標與重大合同簽訂等；
3、負責銷售組織架構和梯隊搭建，制定崗位職責和流程，負責團隊人員的招聘、培訓、帶教、激勵和留人。

任職要求：
1、工作年限：大學本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟或相關管理類相關專業(yè)，在大客戶實戰(zhàn)和團隊管理上成績突出者，可放寬學歷要求；
2、行業(yè)經(jīng)驗：5 年及以上礦山裝備企業(yè)工作經(jīng)驗（礦卡企業(yè)優(yōu)先），至少 3年以上一線礦山裝備銷售經(jīng)驗，熟悉銷售全流程；銷售團隊帶團隊經(jīng)驗豐富，有2–3 年以上帶隊經(jīng)驗，管理過一定規(guī)模的團隊（如 5–10 人以上團隊）或區(qū)域；
3、行業(yè)知識：了解礦卡行業(yè)競爭格局、主流競品；行業(yè)政策、合規(guī)要求、技術路線等，有較深理解，并能據(jù)此提出差異化策略；
4、工具與系統(tǒng)：熟練使用 Office 辦公軟件、CRM 系統(tǒng)、BI 報表工具等；
5、其他：工作地點：遼寧本溪，能適應東北天氣，適應長時間高頻率出差。