崗位職責(zé)：
1、參與公司中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略制定，并據(jù)此制定年度銷售計(jì)劃、目標(biāo)分解、銷售預(yù)算與費(fèi)用控制，確保完成公司下達(dá)的銷售、回款、利潤(rùn)目標(biāo)；根據(jù)市場(chǎng)和內(nèi)部情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略、渠道策略、價(jià)格政策和促銷方案;
2、持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、客戶需求分析，為產(chǎn)品規(guī)劃和定價(jià)提供輸入，負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)；關(guān)鍵項(xiàng)目談判、招投標(biāo)與重大合同簽訂等；
3、負(fù)責(zé)銷售組織架構(gòu)和梯隊(duì)搭建，制定崗位職責(zé)和流程，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的招聘、培訓(xùn)、帶教、激勵(lì)和留人。

任職要求：
1、工作年限：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)或相關(guān)管理類相關(guān)專業(yè)，在大客戶實(shí)戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)管理上成績(jī)突出者，可放寬學(xué)歷要求；
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5 年及以上礦山裝備企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)（礦卡企業(yè)優(yōu)先），至少 3年以上一線礦山裝備銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售全流程；銷售團(tuán)隊(duì)帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，有2–3 年以上帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，管理過一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)（如 5–10 人以上團(tuán)隊(duì)）或區(qū)域；
3、行業(yè)知識(shí)：了解礦卡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、主流競(jìng)品；行業(yè)政策、合規(guī)要求、技術(shù)路線等，有較深理解，并能據(jù)此提出差異化策略；
4、工具與系統(tǒng)：熟練使用 Office 辦公軟件、CRM 系統(tǒng)、BI 報(bào)表工具等；
5、其他：工作地點(diǎn)：遼寧本溪，能適應(yīng)東北天氣，適應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間高頻率出差。