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核心職責 1.渠道開拓與關(guān)系建立： 主動挖掘、篩選并接觸與牛奶/健康食品/家庭消費品類高度匹配的直播平臺、主播（達人）、MCN機構(gòu)及服務(wù)商資源。 建立并維護長期、穩(wěn)定、互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為主播/MCN機構(gòu)信賴的牛奶品類供應(yīng)商。 2.商務(wù)談判與方案策劃： 獨立或協(xié)作進行商務(wù)談判，制定有競爭力的合作方案（包括傭金結(jié)構(gòu)、坑位費、專場/混播策略、贈品支持、專屬活動等），確保公司利益最大化。 根據(jù)牛奶產(chǎn)品的特性（如新鮮度要求、營養(yǎng)賣點、家庭消費場景等）和不同主播的粉絲畫像，定制個性化的直播合作方案（選品組合、賣點提煉、話術(shù)建議、促銷玩法）。 談判并簽訂合作協(xié)議，明確雙方權(quán)責。 3.項目落地與執(zhí)行管理： 作為直播項目的核心對接人，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（市場部、產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈、客服、運營部等），確保直播選品、樣品寄送、價格政策、庫存準備、物流保障、活動頁面、數(shù)據(jù)追蹤等環(huán)節(jié)順暢高效。 全程跟進直播執(zhí)行過程，提供必要的現(xiàn)場或遠程支持，及時解決突發(fā)問題。 4.數(shù)據(jù)驅(qū)動與效果分析： 密切監(jiān)控直播數(shù)據(jù)（觀看量、互動率、GMV、ROI、用戶畫像、轉(zhuǎn)化率等），進行深度復(fù)盤分析。 基于數(shù)據(jù)洞察，優(yōu)化后續(xù)合作策略、產(chǎn)品組合及投放效率，持續(xù)提升直播效果。 5.市場洞察與競品分析： 持續(xù)關(guān)注直播電商行業(yè)動態(tài)、平臺規(guī)則變化、新興玩法（如自播、店播趨勢）以及牛奶品類的競品直播策略。 收集并反饋主播、機構(gòu)及消費者對產(chǎn)品的意見和建議，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供輸入。 6.成本管控與預(yù)算執(zhí)行： 合理控制直播合作成本（坑位費、傭金、樣品費等），確保投入產(chǎn)出比符合公司要求。 負責相關(guān)合作費用的申請、核銷流程。 任職要求 1.教育背景： 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗： 必備： 2年以上直播電商商務(wù)BD、達人商務(wù)合作、電商平臺運營或快消品（尤其是食品飲料/乳制品）銷售相關(guān)經(jīng)驗。有成功拓展并運營牛奶或相關(guān)健康食品類目直播帶貨項目的經(jīng)驗者優(yōu)先。 熟悉主流直播平臺（抖音、快手、淘寶直播等）的運作規(guī)則、生態(tài)及合作模式。 擁有一定的頭部/中腰部主播、MCN機構(gòu)資源池者優(yōu)先。 3.核心能力： 卓越的商務(wù)談判能力： 能夠獨立進行復(fù)雜商務(wù)談判，爭取有利條件。 出色的溝通協(xié)調(diào)能力： 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能高效對接內(nèi)外部多方資源。 敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力： 能夠基于數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。 4.結(jié)果導(dǎo)向與執(zhí)行力： 強烈的目標感和抗壓能力，能高效推動項目落地，對GMV、ROI等核心指標負責。 5.學(xué)習能力與適應(yīng)性： 快速學(xué)習新知識，適應(yīng)直播電商行業(yè)的快速變化。