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一、崗位職責
1.市場與銷售策略制定：
依據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合區(qū)域市場特性，制定并執(zhí)行區(qū)域年度銷售策略與市場拓展計劃，合理分解業(yè)績指標至團隊成員，并監(jiān)督執(zhí)行進度，依據(jù)電網(wǎng)業(yè)務特性及市場變化靈活調(diào)整階段性目標。
2.市場分析與項目主導：
深度剖析區(qū)域電力市場需求、競爭態(tài)勢及政策走向，優(yōu)化市場拓展方案，主導重大項目（如智能電網(wǎng)設備推廣、新能源項目合作等）的優(yōu)先級評估與推進，負責跨區(qū)域重大項目的商務談判、合同簽訂及落地實施。
建立有效的信息渠道，及時獲取項目招標信息、投資計劃等關鍵情報。
3.客戶關系管理：
維護與國網(wǎng)總部、區(qū)域內(nèi)電力系統(tǒng)核心客戶以及重要合作伙伴的長期戰(zhàn)略合作關系，積極挖掘新客戶需求，推動定制化解決方案的開發(fā)與應用，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術、法務等多部門資源，確保項目實施的合規(guī)性與高效性。
4.團隊建設與管理：
負責區(qū)域銷售團隊的組建、培訓與日常管理工作，制定并完善培訓計劃與績效考核標準，搭建合理的人才梯隊結(jié)構，提升團隊整體業(yè)務能力與執(zhí)行力；建立跨部門協(xié)作機制，加強與招投標、供應鏈、售后等部門的溝通與聯(lián)動，提高資源調(diào)配效率，保障業(yè)務順利開展。
5.風險管控：
監(jiān)督合同履約的全流程，有效管控應收賬款風險，確保資金回籠符合公司財務要求；密切關注行業(yè)政策動態(tài)，牽頭應對招投標過程中的合規(guī)審查，及時規(guī)避政策變動帶來的業(yè)務風險，維護公司合法權益與良好市場形象。
二、任職要求
1.工作經(jīng)驗：擁有 5 年以上電力行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉國網(wǎng)采購體系、招投標規(guī)則及區(qū)域電力市場運作模式，具備豐富的行業(yè)資源與客戶人脈。
2.行業(yè)視野：能夠精準把握新能源政策走向、智能電網(wǎng)發(fā)展趨勢等行業(yè)動態(tài)，制定符合區(qū)域特點的長期市場布局與業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。
3.團隊管理：擅長團隊激勵與人才培養(yǎng)，具備出色的跨層級溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效凝聚團隊力量，應對各類業(yè)務挑戰(zhàn)，具備危機公關處理能力，能夠妥善處理突發(fā)緊急事件。
4.專業(yè)素養(yǎng)：本科及以上學歷，電氣工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀的市場分析、判斷和規(guī)劃能力。出色的商務談判、溝通表達、人際交往及公關能力。強大的客戶關系建立與維護能力。