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工作職責(zé)：
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
重點(diǎn)面向國(guó)內(nèi)外大型新能源總包公司（如中電建、中能建、ACWA、Masdar等），通過深度挖掘其海外光伏、風(fēng)電項(xiàng)目需求，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；
負(fù)責(zé)客戶拜訪、需求分析及技術(shù)方案對(duì)接，推動(dòng)檢驗(yàn)服務(wù)合同的簽訂與執(zhí)行，確保項(xiàng)目落地。
2.市場(chǎng)策略與目標(biāo)制定
根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定新能源檢驗(yàn)業(yè)務(wù)的海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃，明確重點(diǎn)區(qū)域（如東南亞、歐洲、非洲等）及目標(biāo)客戶群體；
結(jié)合行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，定期調(diào)整銷售策略，確保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.項(xiàng)目全流程支持
主導(dǎo)或參與國(guó)際新能源項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書技術(shù)條款的審查、商務(wù)談判及合同條款的優(yōu)化，保障公司利益；
協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、工程及售后團(tuán)隊(duì)，提供定制化檢驗(yàn)服務(wù)方案，確保項(xiàng)目從簽約到交付的全流程順利推進(jìn)。
4.客戶資源與業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化
基于過往工作經(jīng)驗(yàn)，整合并管理已有的新能源總包客戶資源，快速推進(jìn)潛在項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)；
定期跟蹤客戶項(xiàng)目進(jìn)展，推動(dòng)檢驗(yàn)服務(wù)在項(xiàng)目各階段（設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維）的深度應(yīng)用。
5.市場(chǎng)情報(bào)與反饋
收集并分析新能源行業(yè)（光伏、風(fēng)電）的海外市場(chǎng)政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及客戶需求，為公司產(chǎn)品定位、服務(wù)優(yōu)化及戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持；
向管理層匯報(bào)銷售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及業(yè)績(jī)達(dá)成情況，助力公司決策。
職位要求：
1.學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，新能源、電氣工程、工程管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)與能力
6年以上新能源檢驗(yàn)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉光伏、風(fēng)電項(xiàng)目的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
具備豐富的國(guó)內(nèi)外新能源項(xiàng)目資源積累，曾成功參與或主導(dǎo)大型國(guó)際項(xiàng)目（如海外光伏電站、風(fēng)電場(chǎng)檢驗(yàn)服務(wù)項(xiàng)目）的銷售與執(zhí)行；
熟悉新能源總包公司（如中電建、中能建）的業(yè)務(wù)模式與海外項(xiàng)目布局，了解其檢驗(yàn)服務(wù)需求及合作痛點(diǎn)。
3.語(yǔ)言與溝通
英語(yǔ)口語(yǔ)流利，能夠作為工作語(yǔ)言進(jìn)行國(guó)際商務(wù)溝通（包括電話、會(huì)議、郵件及技術(shù)澄清對(duì)接）；
4.技能與工具
熟練使用辦公軟件（如Word、Excel）及銷售管理工具，具備數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫能力；
熟悉國(guó)際工程總承包（EPC）業(yè)務(wù)流程，了解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理及合同談判技巧。
5.綜合素質(zhì)
自驅(qū)力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，能夠在高壓環(huán)境下獨(dú)立開展國(guó)際業(yè)務(wù)；
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與內(nèi)部多部門（技術(shù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈）高效協(xié)同。
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附加說明
工作地點(diǎn)：以國(guó)內(nèi)總部為主，需根據(jù)業(yè)務(wù)需要常駐或頻繁出差至目標(biāo)客戶所在區(qū)域。
客戶關(guān)注重點(diǎn)：需特別關(guān)注國(guó)內(nèi)大型總包公司（如中電建、中能建、ACWA、Masdar等）的海外項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，將其作為核心客戶池進(jìn)行深耕。
業(yè)績(jī)要求：候選人需提供過往新能源檢驗(yàn)業(yè)務(wù)（光伏、風(fēng)電方向）的銷售業(yè)績(jī)證明，包括但不限于項(xiàng)目規(guī)模、合同金額及客戶反饋。