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工作職責(zé)：
1.客戶開發(fā)與維護
重點面向國內(nèi)外大型新能源總包公司（如中電建、中能建、ACWA、Masdar等），通過深度挖掘其海外光伏、風(fēng)電項目需求，建立并維護長期合作關(guān)系；
負責(zé)客戶拜訪、需求分析及技術(shù)方案對接，推動檢驗服務(wù)合同的簽訂與執(zhí)行，確保項目落地。
2.市場策略與目標制定
根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定新能源檢驗業(yè)務(wù)的海外市場拓展計劃，明確重點區(qū)域（如東南亞、歐洲、非洲等）及目標客戶群體；
結(jié)合行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，定期調(diào)整銷售策略，確保業(yè)務(wù)增長與市場競爭力。
3.項目全流程支持
主導(dǎo)或參與國際新能源項目的招投標工作，包括標書技術(shù)條款的審查、商務(wù)談判及合同條款的優(yōu)化，保障公司利益；
協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、工程及售后團隊，提供定制化檢驗服務(wù)方案，確保項目從簽約到交付的全流程順利推進。
4.客戶資源與業(yè)績轉(zhuǎn)化
基于過往工作經(jīng)驗，整合并管理已有的新能源總包客戶資源，快速推進潛在項目轉(zhuǎn)化為實際業(yè)績；
定期跟蹤客戶項目進展，推動檢驗服務(wù)在項目各階段（設(shè)計、施工、運維）的深度應(yīng)用。
5.市場情報與反饋
收集并分析新能源行業(yè)（光伏、風(fēng)電）的海外市場政策、技術(shù)標準及客戶需求，為公司產(chǎn)品定位、服務(wù)優(yōu)化及戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持；
向管理層匯報銷售預(yù)測、市場動態(tài)及業(yè)績達成情況，助力公司決策。
職位要求：
1.學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，新能源、電氣工程、工程管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗與能力
6年以上新能源檢驗業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗，熟悉光伏、風(fēng)電項目的檢驗標準、流程及關(guān)鍵節(jié)點；
具備豐富的國內(nèi)外新能源項目資源積累，曾成功參與或主導(dǎo)大型國際項目（如海外光伏電站、風(fēng)電場檢驗服務(wù)項目）的銷售與執(zhí)行；
熟悉新能源總包公司（如中電建、中能建）的業(yè)務(wù)模式與海外項目布局，了解其檢驗服務(wù)需求及合作痛點。
3.語言與溝通
英語口語流利，能夠作為工作語言進行國際商務(wù)溝通（包括電話、會議、郵件及技術(shù)澄清對接）；
4.技能與工具
熟練使用辦公軟件（如Word、Excel）及銷售管理工具，具備數(shù)據(jù)分析與報告撰寫能力；
熟悉國際工程總承包（EPC）業(yè)務(wù)流程，了解項目風(fēng)險管理及合同談判技巧。
5.綜合素質(zhì)
自驅(qū)力強，目標導(dǎo)向，能夠在高壓環(huán)境下獨立開展國際業(yè)務(wù)；
具備較強的市場洞察力、商務(wù)談判能力及團隊協(xié)作精神，能夠與內(nèi)部多部門（技術(shù)、市場、供應(yīng)鏈）高效協(xié)同。
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附加說明
工作地點：以國內(nèi)總部為主，需根據(jù)業(yè)務(wù)需要常駐或頻繁出差至目標客戶所在區(qū)域。
客戶關(guān)注重點：需特別關(guān)注國內(nèi)大型總包公司（如中電建、中能建、ACWA、Masdar等）的海外項目動態(tài)，將其作為核心客戶池進行深耕。
業(yè)績要求：候選人需提供過往新能源檢驗業(yè)務(wù)（光伏、風(fēng)電方向）的銷售業(yè)績證明，包括但不限于項目規(guī)模、合同金額及客戶反饋。