【崗位職責】
一、 海外市場開拓
1. 負責東南亞市場的從0到1開發(fā)，聚焦從中國出海的連鎖餐飲企業(yè)（如火鍋、中餐、快餐品牌）、機場連鎖快餐店及有熟食銷售的便利店系統(tǒng)，建立合作網(wǎng)絡(luò)。
2. 依托中國出海的餐飲企業(yè)資源，快速切入目標客戶的海外供應鏈體系，推動冷凍茶飲產(chǎn)品（奶茶基底、果茶原液、草本茶飲等）的準入與采購。
二、 銷售策略與落地
1. 制定東南亞市場階段性拓展計劃及銷售策略，完成新客戶開發(fā)數(shù)量及銷售回款目標；定期復盤市場動態(tài)與營銷策略，快速響應變化。
三、 客戶資源轉(zhuǎn)化
1. 激活現(xiàn)有連鎖餐飲人脈資源，打造標桿合作案例，形成區(qū)域示范效應；深度維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，推動復購與增量合作。
四、 全流程協(xié)同與管理
1. 聯(lián)動公司生產(chǎn)、物流團隊，確?？蛻粜枨蟾咝涞?；參與海外連鎖餐飲行業(yè)展會、品牌活動，提升公司在目標市場的品牌影響力。
【任職要求】
1. 30-45歲，本科及以上學歷，5年以上東南亞市場連鎖餐飲供應鏈（飲品、凍品、調(diào)味品、預制菜）營銷或開發(fā)經(jīng)驗，擁有豐富的東南亞區(qū)域客戶資源，尤其是從中國出海的連鎖餐飲企業(yè)、機場渠道或連鎖便利店人脈。
2. 具備成功的海外新市場開拓案例，熟悉東南亞各國餐飲業(yè)態(tài)差異（如泰國、越南的現(xiàn)制茶飲趨勢，新加坡、馬來西亞的連鎖快餐與便利店熟食模式）。
3. 精通B2B大客戶銷售全流程，具備解決方案式銷售思維；了解冷凍飲品進出口合規(guī)要求及冷鏈物流發(fā)貨流程。
4. 商務英語流利，能獨立進行客戶溝通、合同擬訂及商務談判等。
5. 思維敏捷，具備極強的商業(yè)敏感度與跨文化交際能力；能出差東南亞，適應快節(jié)奏創(chuàng)業(yè)環(huán)境。