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崗位職責(zé)：
1.需求挖掘與分析
對(duì)接客戶(hù)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，深入調(diào)研污水處理廠運(yùn)營(yíng)管理、工藝優(yōu)化等相關(guān)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)、業(yè)務(wù)目標(biāo)及數(shù)字化需求。結(jié)合智慧水務(wù)、雙碳目標(biāo)等行業(yè)趨勢(shì)與監(jiān)管要求，分析需求背后的核心訴求，為方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)。
2.方案設(shè)計(jì)與輸出
基于客戶(hù)需求及公司物聯(lián)網(wǎng)感知、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)能力，主導(dǎo)或參與定制化解決方案的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，明確方案架構(gòu)、功能模塊等內(nèi)容。獨(dú)立編寫(xiě)解決方案文檔、技術(shù)白皮書(shū)、演示 PPT 等材料，并持續(xù)優(yōu)化方案，確保能有效傳遞方案對(duì)客戶(hù)的價(jià)值。同時(shí)，負(fù)責(zé)智慧水務(wù)相關(guān)產(chǎn)品 / 方案資料的撰寫(xiě)、產(chǎn)品 / 系統(tǒng)演示及解說(shuō)。
3.產(chǎn)品規(guī)劃與管理
負(fù)責(zé)智慧排水、智慧水廠等產(chǎn)品線的方案及情報(bào)收集與分析，結(jié)合公司產(chǎn)品進(jìn)行解決方案的創(chuàng)新與維護(hù)。參與公司水務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)，推進(jìn)產(chǎn)品按照需求按期交付，規(guī)劃公司智慧水務(wù)工作流程及服務(wù)步驟。
4.客戶(hù)溝通與推廣
負(fù)責(zé)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)或線上技術(shù)交流、方案演示與解說(shuō)，清晰講解方案的技術(shù)原理、功能優(yōu)勢(shì)等，解答客戶(hù)各類(lèi)疑問(wèn)。參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，輸出專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)，推廣公司解決方案，提升品牌影響力。對(duì)售前進(jìn)行所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的培訓(xùn)和講解賦能，通過(guò)多種形式讓客戶(hù)深入了解方案價(jià)值，出具針對(duì)性有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案并全面展示。
5.招投標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)把控
解讀招標(biāo) / 采購(gòu)文件，主導(dǎo)投標(biāo)文件技術(shù)部分的編寫(xiě)、審核，確保技術(shù)響應(yīng)符合招標(biāo)要求及客戶(hù)需求。協(xié)助制定報(bào)價(jià)策略，參與投標(biāo)澄清、答疑及現(xiàn)場(chǎng)答辯，提升項(xiàng)目中標(biāo)率。在方案設(shè)計(jì)階段識(shí)別潛在的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施難度等問(wèn)題，提出規(guī)避建議，保障方案落地可行性。

任職要求：
1.具備3年及以上智慧水務(wù)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，至少參與并主導(dǎo)過(guò)一個(gè)智慧水務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)與發(fā)展；
2.具備水務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系業(yè)務(wù)流程相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)；
3.參與過(guò)智慧水務(wù)政府項(xiàng)目方案撰寫(xiě)工作者優(yōu)先；