崗位內(nèi)容:
1、能夠快速理解公司產(chǎn)品/服務的技術原理、應用場景、優(yōu)勢以及與競品的差異;
2、能夠流暢地與科研人員進行技術層面的基礎對話,準確傳達價值,用戶需求;
3、理解客戶的科研目標、提供解決科研問題的整體方案;
4、擅長處理長周期、多決策者、預算審批流程復雜的銷售過程;
5、與潛在客戶建立長期信任關系,有極致的耐心、專業(yè)和可靠性;
6、持續(xù)跟蹤目標院所的研究方向、項目動態(tài)、經(jīng)費情況、關鍵決策人信息;
任職要求:
1、有B2B銷售經(jīng)驗,有面向高校、科研院所、政府研究機構或大型國企央企研發(fā)部門的銷售經(jīng)驗。
2、有機械制造,熱能動力,航空航天,動力機械、儀器儀表、工程技術服務等相關領域不低于2年的銷售經(jīng)驗。
3. 對目標科研領域(如機械制造、熱能與動力、航空航天、動力機械等)的基本發(fā)展趨勢和研究熱點有了解。
4. 其它要求
* 言行舉止體現(xiàn)專業(yè)可靠。
* 能快速學習新技術、新產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)。
* 誠信可靠,積極主動能主動挖掘和跟進潛在機會。
* 團隊協(xié)作,能夠與售前技術支持、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶服務緊密配合。