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一. 渠道戰(zhàn)略與開發(fā)：
1. 制定并執(zhí)行年度、季度渠道銷售計(jì)劃及預(yù)算，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 負(fù)責(zé)新代理商的開發(fā)、篩選、評(píng)估與簽約，優(yōu)化全國代理商網(wǎng)絡(luò)布局。
3. 對(duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)行定期評(píng)估、分級(jí)與管理，實(shí)施有效的激勵(lì)與淘汰機(jī)制。
二. 代理商賦能與支持：
1. 為代理商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場策略等全方位培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力。
2. 協(xié)助代理商制定本地化市場推廣活動(dòng)方案，并提供必要的市場支持。
3. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（市場、客服、物流等），解決代理商在經(jīng)營過程中遇到的問題。
4. 渠道管理與秩序維護(hù)（核心）：
5. 建立并完善防串貨管理體系，制定嚴(yán)格的渠道管理政策與協(xié)議。
6. 定期進(jìn)行市場巡查，主動(dòng)調(diào)查并處理串貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為，維護(hù)價(jià)格體系和區(qū)域權(quán)益。
7. 公正、及時(shí)地處理代理商之間的渠道沖突，建立良好的渠道合作生態(tài)。
8. 數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)：
9. 監(jiān)控和分析各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)及市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
10.定期向管理層提交銷售報(bào)告、市場分析及渠道健康狀況報(bào)告。
11. 具備管理能力及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上國內(nèi)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上代理渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有0-1代理體系搭建經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
核心能力：
1. 精通代理模式： 深刻理解代理商的運(yùn)作模式和需求，具備強(qiáng)大的商務(wù)談判和客情關(guān)系維護(hù)能力。
2. 卓越的渠道風(fēng)控意識(shí)： 對(duì)串貨、砸價(jià)等渠道風(fēng)險(xiǎn)有高度敏感性，并精通各種防范與治理手段。
3. 數(shù)據(jù)分析能力： 熟練使用Office辦公軟件及CRM/ERP系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、驅(qū)動(dòng)決策。
4. 領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力： 具備出色的跨部門協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能對(duì)代理商進(jìn)行有效的影響和指導(dǎo)。
5. 結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)為首要任務(wù)。
其他：
1. 能適應(yīng)全國范圍的出差。