職位描述
企業(yè)客戶政府客戶IT服務
崗位概述
我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富、充滿激情的商務BD經(jīng)理，負責開拓和維護公司在IT行業(yè)信息化業(yè)務領域的市場。作為商務BD經(jīng)理，你將在產(chǎn)品設計與市場拓展之間架起橋梁，深度參與從產(chǎn)品概念到落地的全流程，推動公司在醫(yī)療、電力等重點行業(yè)的信息化業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務增長與市場份額的擴大。
崗位職責
市場拓展與客戶關系管理：制定并執(zhí)行市場拓展策略，通過多種渠道挖掘潛在客戶，尤其是醫(yī)療和電力行業(yè)客戶，建立并維護長期穩(wěn)定的合作關系。深入了解客戶需求，及時響應客戶咨詢，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。
產(chǎn)品設計與需求對接：憑借在信息化領域的專業(yè)知識，參與產(chǎn)品設計初期階段，與產(chǎn)品研發(fā)團隊緊密合作，將市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品特性與功能需求。基于醫(yī)療、電力等行業(yè)的業(yè)務場景和痛點，提出針對性產(chǎn)品優(yōu)化建議，確保產(chǎn)品貼合市場實際需求，提升產(chǎn)品競爭力。
項目推動與落地實施：主導信息化項目的商務談判、合同簽訂等工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動項目順利啟動。跟進項目實施過程，確保項目按計劃交付，及時解決項目中出現(xiàn)的商務和技術問題，保障項目成功落地，達成客戶預期目標。
行業(yè)洞察與競爭分析：持續(xù)關注IT行業(yè)信息化領域的政策法規(guī)、技術趨勢和市場動態(tài)，定期收集和分析競爭對手信息，為公司提供市場情報和競爭分析報告，協(xié)助公司制定戰(zhàn)略決策，保持市場領先地位。
資源整合與協(xié)同合作：整合內(nèi)外部資源，包括行業(yè)專家、合作伙伴等，共同推動業(yè)務發(fā)展。與公司內(nèi)部銷售、技術、售后等部門協(xié)同合作，形成高效的業(yè)務運作體系，保障業(yè)務流程順暢，提升整體運營效率。
任職要求
教育背景：本科及以上學歷，計算機科學、信息管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：5年以上IT行業(yè)商務拓展或銷售經(jīng)驗，具有信息化項目經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療、電力行業(yè)信息化業(yè)務者優(yōu)先。擁有豐富的行業(yè)資源和客戶人脈，具備獨立開拓市場和客戶的能力。
技能要求：具備優(yōu)秀的商務談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效與不同層次的客戶和合作伙伴進行交流。熟悉產(chǎn)品設計流程，具備一定的產(chǎn)品思維和需求分析能力，能將市場需求準確傳達給研發(fā)團隊。對IT技術有深入了解，熟悉信息化系統(tǒng)架構、軟件開發(fā)流程等，能夠理解并闡述技術解決方案。
綜合素質(zhì)：具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠快速把握市場變化和客戶需求。工作積極主動，具有強烈的責任心和團隊合作精神，能夠承受較大的工作壓力，適應出差工作。
薪酬福利
薪酬待遇：提供具有市場競爭力的薪酬體系，薪資構成包括基本工資、績效獎金、業(yè)務提成等，薪酬上限高，充分激勵個人業(yè)務拓展能力。
福利保障：完善的五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢等福利，為員工提供全方位的生活保障。
職業(yè)發(fā)展：廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，公司注重員工成長，提供豐富的培訓和晉升機會，助力員工實現(xiàn)個人職業(yè)目標。
工作地點
濟南歷下區(qū)黃金時代廣場-F座
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