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崗位職責(zé):
1、主動(dòng)拜訪潛在及現(xiàn)有環(huán)保行業(yè)客戶（如污水處理廠、固廢處理企業(yè)、工業(yè)企業(yè)環(huán)保部門、工業(yè)園區(qū)等），建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系；
2、挖掘有環(huán)保技術(shù)新技術(shù)開發(fā)、技術(shù)升級(jí)、設(shè)備二次開發(fā)需求的合作機(jī)會(huì)；
3、代表公司進(jìn)行初步的技術(shù)交流和業(yè)務(wù)洽談，清晰傳達(dá)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力；
4、在與客戶交流中，精準(zhǔn)識(shí)別、理解并詳細(xì)記錄客戶在環(huán)保設(shè)備運(yùn)行、工藝優(yōu)化、達(dá)標(biāo)排放、成本控制等方面遇到的具體技術(shù)難題、痛點(diǎn)和潛在需求；
5、將收集到的客戶技術(shù)需求、項(xiàng)目信息及現(xiàn)場情況，清晰、準(zhǔn)確、及時(shí)地反饋給公司內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，充當(dāng)客戶與技術(shù)專家的溝通橋梁；
6、協(xié)調(diào)并組織技術(shù)專家與客戶進(jìn)行深度交流、現(xiàn)場勘查、技術(shù)診斷，共同探討可行性方案；
7、推動(dòng)合作意向達(dá)成，協(xié)助進(jìn)行技術(shù)方案講解、商務(wù)談判，促成技術(shù)合作協(xié)議或項(xiàng)目合同的簽訂；
8、在項(xiàng)目啟動(dòng)后，作為客戶與公司內(nèi)部的主要對(duì)接人之一，協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)解決方案的落地實(shí)施；
9、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)向客戶反饋，協(xié)調(diào)解決實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題，確保項(xiàng)目按預(yù)期目標(biāo)推進(jìn)，滿足客戶需求；
10、關(guān)注項(xiàng)目交付效果，收集客戶反饋，為后續(xù)技術(shù)改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)；
11、建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶設(shè)備運(yùn)行狀況及新需求；
12、基于對(duì)客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)的深度理解，挖掘二次銷售或交叉銷售機(jī)會(huì)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值；
13、收集并反饋市場、競爭對(duì)手及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)信息，為公司的研發(fā)方向和戰(zhàn)略決策提供支持。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、機(jī)械工程、過程裝備與控制工程、市場營銷（需有技術(shù)背景或強(qiáng)烈興趣）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上技術(shù)銷售、解決方案銷售、設(shè)備銷售、技術(shù)咨詢、環(huán)保工程項(xiàng)目管理或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)、適應(yīng)出差、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力；
4、擁有環(huán)保行業(yè)的客戶資源或人脈，有成功促成技術(shù)合作或解決復(fù)雜技術(shù)問題項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。