職位描述
KA大客戶渠道管理
崗位職責：
1．基于公司的商業(yè)化管理策略執(zhí)行大區(qū)全渠道經(jīng)銷商日常管理，包括經(jīng)銷商的篩選、資質申請流程、市場覆蓋和服務能力、業(yè)務合作的契合度、合作能力的評估和發(fā)展，以及經(jīng)營過程中的風險管控等。
2.跟進大區(qū)商業(yè)客戶訂單及流向數(shù)據(jù)管理，完成發(fā)貨、回款及資信評估，保持安全庫存運營，跟進日常物流配送和退換貨管理。保持大區(qū)跨部門的溝通和協(xié)作工作等。
3.通過對大區(qū)商業(yè)渠道的不斷優(yōu)化提供針對性的渠道解決方案，圍繞公司的商業(yè)化布局，協(xié)助銷售團隊完成包括醫(yī)院、藥店、電商等市場覆蓋并進行渠道的拓展和管控。
4.收集整理行業(yè)動態(tài)和政策等信息，挖掘市場機會，及時了解和跟進潛在客戶。
5.跟進各地醫(yī)保政策和招標信息，與相關部門協(xié)作進行產(chǎn)品分析和信息管理，完成大區(qū)內招投標和醫(yī)保執(zhí)行等相關工作，并協(xié)調商業(yè)資源積極推動市場準入。
6.帶領團隊執(zhí)行產(chǎn)品在經(jīng)銷商全業(yè)務流程合規(guī)操作，保障公司商業(yè)運營規(guī)范順暢，積極開展團隊人員專業(yè)培養(yǎng)和能力建設。
負責區(qū)域：上海、浙江、江蘇、山東、安徽、福建、江西等
1．基于公司的商業(yè)化管理策略執(zhí)行大區(qū)全渠道經(jīng)銷商日常管理，包括經(jīng)銷商的篩選、資質申請流程、市場覆蓋和服務能力、業(yè)務合作的契合度、合作能力的評估和發(fā)展，以及經(jīng)營過程中的風險管控等。
2.跟進大區(qū)商業(yè)客戶訂單及流向數(shù)據(jù)管理，完成發(fā)貨、回款及資信評估，保持安全庫存運營，跟進日常物流配送和退換貨管理。保持大區(qū)跨部門的溝通和協(xié)作工作等。
3.通過對大區(qū)商業(yè)渠道的不斷優(yōu)化提供針對性的渠道解決方案，圍繞公司的商業(yè)化布局，協(xié)助銷售團隊完成包括醫(yī)院、藥店、電商等市場覆蓋并進行渠道的拓展和管控。
4.收集整理行業(yè)動態(tài)和政策等信息，挖掘市場機會，及時了解和跟進潛在客戶。
5.跟進各地醫(yī)保政策和招標信息，與相關部門協(xié)作進行產(chǎn)品分析和信息管理，完成大區(qū)內招投標和醫(yī)保執(zhí)行等相關工作，并協(xié)調商業(yè)資源積極推動市場準入。
6.帶領團隊執(zhí)行產(chǎn)品在經(jīng)銷商全業(yè)務流程合規(guī)操作，保障公司商業(yè)運營規(guī)范順暢，積極開展團隊人員專業(yè)培養(yǎng)和能力建設。
負責區(qū)域：上海、浙江、江蘇、山東、安徽、福建、江西等
工作地點
杭州錢塘區(qū)安和藥谷2幢
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職位發(fā)布者
蘭博/人力資源部負責人
三日內活躍立即溝通
杭州先為達生物科技股份有限公司先為達生物是一家科學驅動、國際化、臨床階段的生物醫(yī)藥企業(yè)，聚焦代謝性疾病領域生物大分子新藥開發(fā)，致力于開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng)新藥物，實現(xiàn)產(chǎn)品全球產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化。公司總部位于杭州，研發(fā)和國內注冊中心位于北京，并先后在澳大利亞、美國設立全資子公司，分別負責海外臨床開發(fā)，海外注冊申報和BD業(yè)務，另外在上海也設有辦公室?；诙鄠€核心平臺，先為達生物建立了多個處于不同研發(fā)階段的創(chuàng)新藥物研發(fā)管線，公司現(xiàn)已獲得8項臨床試驗批件，其中2項已快速推進至Ⅲ期臨床試驗，并提前布局海外臨床開發(fā)。先為達生物的創(chuàng)業(yè)團隊、研發(fā)管線、開發(fā)能力等得到了眾多投資機構的認可，已獲得IDG資本、正心谷資本、LYFE Capital、君聯(lián)資本、拾玉資本、海邦投資等機構的戰(zhàn)略投資，為公司長遠發(fā)展提供了有效的資金保障。先為達生物秉持開放心態(tài)，在大力推進自主研發(fā)的同時，也在積極推行戰(zhàn)略合作，在世界范圍內尋求合作機會，引進高質量的、滿足患者迫切臨床需求的一流產(chǎn)品和技術，以合理的價格將創(chuàng)新藥物盡早送達到患者手中。
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