崗位職責:
1、半導(dǎo)體測試設(shè)備的銷售及推廣,積極開發(fā)新客戶資源,管理維護客戶關(guān)系,對接國內(nèi)模塊廠商及部分高校和研究所;
2、定期拜訪重點客戶,并獲取客戶對公司產(chǎn)品及服務(wù)的意見和競爭對手的動向,不斷調(diào)整拜訪策略,增加與客戶的關(guān)系黏度;
3、具備相關(guān)業(yè)務(wù)專業(yè)知識,熟悉客戶業(yè)務(wù)動態(tài),能針對性地向客戶介紹產(chǎn)品技術(shù)特點和優(yōu)勢
4、現(xiàn)場產(chǎn)品演示,并根據(jù)客戶測試需求協(xié)調(diào)相關(guān)FAE解決
5、參與設(shè)備的測試和使用、以及招投標等相關(guān)工作,完成公司布置的銷售任務(wù)
6、銷售業(yè)務(wù)的商務(wù)談判,參與銷售合同條款的制定及合同簽訂
7、協(xié)助技術(shù)支持對客戶問題的解決,保持與客戶的良好關(guān)系
8、掌握國家相關(guān)政策、收集市場行情和競品技術(shù)優(yōu)缺點,及時準確獲取并反饋客戶需求,不斷尋找新的銷售機會
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其它事項。
10. 匯報對象:銷售VP
任職資格:
1、本科及以上學歷,電氣自動化、半導(dǎo)體、電子電力等專業(yè),條件優(yōu)秀者可適當放寬;
2、從事半導(dǎo)體行業(yè)銷售或測試相關(guān)工作經(jīng)驗2年以上,或有從事銷售崗位強烈意愿,溝通、社交能力優(yōu)秀的應(yīng)屆生。
3、具備、半導(dǎo)體相關(guān)學科的高校及研究所等相關(guān)客戶資源者,優(yōu)先入取。
4、具有WAT、CP產(chǎn)線類設(shè)備相關(guān)知識、FAB廠、功率器件FABLESS、功率芯片IDM公司、功率器件封裝/封測廠工作經(jīng)驗者,同等條件下優(yōu)先考慮。
5、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及社交技巧,具有親和力
6、強烈自我驅(qū)動型,能主動、快速、高效學習并應(yīng)用;
7、本崗位為高頻率出差崗位,且根據(jù)項目開展情況可能需要短期駐場;
8、無需自帶銷售資源,日常工作base蘇州。