職位描述
KA大客戶政府客戶院?？蛻?/span>渠道銷售電力電子行業(yè)通信行業(yè)電力行業(yè)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電氣機械/電力設(shè)備工業(yè)自動化
一、 崗位核心目標
負責客戶與戰(zhàn)略合作伙伴的開發(fā)與維護，推動項目合作落地，并提升公司在目標市場的品牌影響力與市場份額。
二、 主要職責描述
負責客戶與戰(zhàn)略合作伙伴的開發(fā)與維護，推動項目合作落地，并提升公司在目標市場的品牌影響力與市場份額。
二、 主要職責描述
- 市場拓展
- 獨立負責產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的銷售工作。
- 深入理解客戶項目需求，協(xié)同技術(shù)部門制定具有競爭力的技術(shù)解決方案與商務(wù)提案。
- 主導(dǎo)項目投標、報價、合同談判及簽訂全過程，對項目利潤率和回款負責。
- 獨立負責產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的銷售工作。
- 大客戶與生態(tài)管理：
- 開拓并維護與頭部客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
- 管理并賦能渠道代理商與合作伙伴，提供產(chǎn)品與技術(shù)培訓，共同開拓區(qū)域市場。
- 開拓并維護與頭部客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
- 行業(yè)洞察與策略輸入：
- 跟蹤行業(yè)政策、及競爭對手動態(tài)。
- 收集并反饋一線市場信息，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、定價策略及市場活動提供決策支持。
- 三、 任職資格要求
1. 必備條件（硬性要求）：
- 學歷與經(jīng)驗： 本科及以上學歷，電力電子、電氣工程、通信等相關(guān)工科背景優(yōu)先。至少5年以上相關(guān)行業(yè)的銷售或技術(shù)銷售經(jīng)驗。
- 核心能力：
- 出色的B2B項目型銷售能力： 精通解決方案的銷售流程，有成功運作項目的案例。
- 卓越的商務(wù)談判與合同管理能力。
- 優(yōu)秀的抗壓能力與項目推動力，能適應(yīng)高頻出差。
- 出色的B2B項目型銷售能力： 精通解決方案的銷售流程，有成功運作項目的案例。
- 同時具備技術(shù)研發(fā)背景和銷售經(jīng)驗的復(fù)合型人才。
- 學歷與經(jīng)驗： 本科及以上學歷，電力電子、電氣工程、通信等相關(guān)工科背景優(yōu)先。至少5年以上相關(guān)行業(yè)的銷售或技術(shù)銷售經(jīng)驗。
- 跟蹤行業(yè)政策、及競爭對手動態(tài)。
深圳市中電泰通電氣有限公司自2014年成立以來，便致力于電力、電氣及電子設(shè)備閉環(huán)管理的科技創(chuàng)新，公司在帶電絕緣清洗材料、設(shè)備、清洗技術(shù)等方面均實現(xiàn)突破，公司已在通信運營商、國防、超大型發(fā)電廠、海面航行器、軌道交通、石油化工、礦山冶金、ICT等多個關(guān)鍵領(lǐng)域，為眾多央企國企及重要帶電場景提供了多批次、大范圍、跨電壓等級與精密度的應(yīng)用服務(wù)，贏得了客戶的高度贊譽，成為了行業(yè)領(lǐng)先的全場景帶電清洗方案提供商。
工作地點
深圳光明區(qū)云智科園B2-1101
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職位發(fā)布者
鄒丹/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
深圳市中電泰通電氣有限公司深圳市中電泰通電氣有限公司位于深圳光明區(qū)，深耕絕緣帶電清洗領(lǐng)域十余年，依托自主核心技術(shù)為能源電力、國防軍工、軌道交通等場景提供專業(yè)解決方案。公司核心產(chǎn)品ZDTClean絕緣帶電清洗液通過中國電力科學研究院型式試驗認證，技術(shù)性能指標顯著高于國家標準，并獲國際綠色技術(shù)認證與多項專利授權(quán)，展現(xiàn)出強勁的研發(fā)創(chuàng)新實力。公司在電力系統(tǒng)運維領(lǐng)域積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，近三年來持續(xù)服務(wù)超大型發(fā)電廠、變電站及國防軍工、礦山冶金、ICT等行業(yè)頭部客戶，完成多電壓等級精密設(shè)備的帶電清洗維護服務(wù)，成功保障了數(shù)十個重大項目的設(shè)備穩(wěn)定運行，獲得了國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等央企的技術(shù)服務(wù)認可。其專業(yè)化服務(wù)團隊已建立全流程技術(shù)保障體系，覆蓋帶電作業(yè)方案設(shè)計、實施交付及長效跟蹤環(huán)節(jié)。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，中電泰通堅持綠色科技發(fā)展方向，持續(xù)優(yōu)化環(huán)境友好型清潔技術(shù)，其核心產(chǎn)品已入選多個省級電網(wǎng)公司技術(shù)服務(wù)名錄。企業(yè)以“讓設(shè)備回歸最佳運行狀態(tài)”為使命，通過自主創(chuàng)新推動行業(yè)技術(shù)升級，為新型電力系統(tǒng)建設(shè)提供可靠技術(shù)支撐。
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