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崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)設(shè)定與分解 - 完成直營中心下達(dá)各店的銷售目標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。 - 將銷售目標(biāo)細(xì)化到每個(gè)銷售顧問、每個(gè)時(shí)間段，確保目標(biāo)清晰明確、可衡量。 2. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn) - 負(fù)責(zé)招聘、選拔優(yōu)秀的銷售人才，組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)。 - 制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、談判策略等方面，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。 - 定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的成長和進(jìn)步。 3. 銷售策略制定與執(zhí)行 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定針對(duì)性的銷售策略。 - 策劃并組織各類促銷活動(dòng)，如車展、店慶活動(dòng)等，以吸引客戶，增加銷售量。 4. 客戶資源管理 - 監(jiān)督銷售顧問對(duì)潛在客戶的跟進(jìn)情況，確保客戶資源得到充分開發(fā)。 - 建立客戶檔案，分析客戶需求和購買習(xí)慣，為精準(zhǔn)營銷提供支持。 5. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 - 收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績(jī)、客戶來源、成交率等。 - 定期向上級(jí)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展和存在的問題，并提出改進(jìn)建議和措施。 6. 展廳管理 - 確保展廳陳列規(guī)范、整潔，展示車輛狀態(tài)良好。 - 監(jiān)督展廳的日常運(yùn)營，營造舒適、專業(yè)的購車環(huán)境。 7. 協(xié)調(diào)與合作 - 與其他部門（如售后服務(wù)、金融保險(xiǎn)等）保持密切溝通與協(xié)作，確保銷售工作的順利進(jìn)行。 - 與廠家保持良好的關(guān)系，及時(shí)獲取最新政策和資源支持。 8. 預(yù)算與成本控制 - 負(fù)責(zé)銷售部門的預(yù)算編制和費(fèi)用控制，確保資源合理利用。 - 評(píng)估銷售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，優(yōu)化營銷成本。 任職資格 1. 3-5年主流汽車品牌銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及銷售流程； 2. 2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及績(jī)效考核實(shí)操能力； 3.擅長銷售目標(biāo)分解與過程管控，能通過數(shù)據(jù)（成交率、客戶來源等）分析優(yōu)化策略； 4. 有成功策劃并執(zhí)行促銷活動(dòng)（如車展、店慶）的案例經(jīng)驗(yàn)。 5.具備與售后、金融保險(xiǎn)等部門高效協(xié)同的經(jīng)驗(yàn) 6.熟悉展廳標(biāo)準(zhǔn)化管理（車輛陳列、環(huán)境維護(hù)等），掌握預(yù)算編制及成本控制方法，能合理分配資源并評(píng)估投入產(chǎn)出