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一、核心職責(zé) * 制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略，完成公司分配的銷(xiāo)售目標(biāo)（團(tuán)隊(duì)及個(gè)人）。 * 管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（如有），包括培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估。 * 開(kāi)發(fā)、維護(hù)和深化與關(guān)鍵客戶 * 拓展新客戶和新銷(xiāo)售渠道。 * 深入了解公司旅游產(chǎn)品（線路、酒店、目的地服務(wù)等）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，進(jìn)行有效的銷(xiāo)售推廣。 * 進(jìn)行市場(chǎng)分析，識(shí)別銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。 * 參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)策略的建議。 * 處理大客戶或復(fù)雜項(xiàng)目的談判與合同簽訂。 * 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、客服）確保客戶需求得到滿足，提升客戶滿意度。 * 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，編制銷(xiāo)售報(bào)告，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。 二、招聘要求 1. 基本要求 學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷 經(jīng)驗(yàn)： 3年以上云南旅游行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉旅游產(chǎn)品運(yùn)作流程（如線路設(shè)計(jì)、資源采購(gòu)、操作流程）。 強(qiáng)烈優(yōu)先：（1）1年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)績(jī)達(dá)成記錄。 （2）有特定客戶資源積累優(yōu)先（如大型企業(yè)客戶、政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校、渠道代理商等）。 年齡：無(wú)年齡要求，但需具備成熟度和相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。 2. 核心能力與技能 （1）卓越的銷(xiāo)售能力： * 出色的溝通、談判和說(shuō)服技巧。 * 強(qiáng)大的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)，有達(dá)成高額銷(xiāo)售目標(biāo)的成功案例。 * 敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能發(fā)掘潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 * 優(yōu)秀的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力。 （2）領(lǐng)導(dǎo)與管理能力： * 具備領(lǐng)導(dǎo)魅力，能有效激勵(lì)、輔導(dǎo)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員。 * 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能跨部門(mén)協(xié)調(diào)溝通。 * 公正的績(jī)效評(píng)估和反饋能力。 * 決策能力和解決問(wèn)題的能力。 （3）深厚的行業(yè)知識(shí)： * 精通旅游產(chǎn)品知識(shí)（目的地、交通、住宿、簽證、保險(xiǎn)等）。 * 熟悉旅游行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。 * 了解相關(guān)旅游法規(guī)和政策。 * 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，以客戶為中心，能處理復(fù)雜客戶需求和投訴。 （4）其他重要素質(zhì)： * 抗壓能力：能在高強(qiáng)度、快節(jié)奏、業(yè)績(jī)壓力下保持積極心態(tài)和高效工作。 * 責(zé)任心與職業(yè)道德：高度負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)守信。 * 學(xué)習(xí)能力：能快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新知識(shí)和新技能。 * 適應(yīng)能力：能適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)調(diào)整。 3. 工作態(tài)度 * 積極主動(dòng)，充滿激情和干勁。 * 樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，追求卓越。