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崗位職責(zé)：
1.客戶開發(fā)與線索尋找：主動(dòng)通過多種渠道尋找和識(shí)別潛在客戶，對(duì)目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，建立并持續(xù)更新潛在客戶清單，進(jìn)行初步的電話或郵件篩選，驗(yàn)證客戶意向和資質(zhì)。
2.客戶建聯(lián)與需求挖掘：通過電話、社交媒體、上門拜訪等多種方式，主動(dòng)與潛在客戶關(guān)鍵決策人建立初步聯(lián)系，應(yīng)該具備出色的溝通能力，能夠快速破冰，并深入了解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與核心需求，有效傳遞公司產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值，激發(fā)客戶興趣。
3.銷售流程推進(jìn)與談判：獨(dú)立管理銷售全流程，從初次接觸、需求分析、報(bào)價(jià)、下單成交到最終關(guān)閉訂單，準(zhǔn)備具有針對(duì)性的銷售方案、報(bào)價(jià)單和合同，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠處理客戶異議，爭(zhēng)取最優(yōu)合作條款。
4.客戶關(guān)系與數(shù)據(jù)管理：維護(hù)良好的客戶關(guān)系，為后續(xù)的客戶留存和轉(zhuǎn)介紹打下基礎(chǔ)，定期進(jìn)行客戶回訪，收集反饋，提升客戶滿意度。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、新媒體、傳播學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、擁有 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2年 為成功的新客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)
3、具備強(qiáng)烈的“獵手”心態(tài)，對(duì)尋找新客戶、開拓新市場(chǎng)有持續(xù)的熱情和驅(qū)動(dòng)力，不畏懼冷呼叫和拒絕
4、出色的口頭和書面溝通能力，邏輯清晰，能夠精準(zhǔn)傳遞價(jià)值主張，熟悉銷售談判技巧，能獨(dú)立完成下單
5、高度自律，能有效進(jìn)行自我管理，在面對(duì)壓力和多次拒絕時(shí)仍能保持積極心態(tài)和行動(dòng)力
6.加分項(xiàng)：在直播行業(yè)或深圳區(qū)域市場(chǎng)擁有一定的客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)，具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷售動(dòng)作，有從0到1搭建銷售流程的經(jīng)驗(yàn)。