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崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃：跟蹤生物制造行業(yè)動(dòng)態(tài)，聚焦細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)突破、政策導(dǎo)向和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，輸出季度、年度市場(chǎng)分析報(bào)告；結(jié)合公司核心能力，明確目標(biāo)市場(chǎng)，規(guī)劃區(qū)域拓展與業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)客戶，通過行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)論壇等渠道建立客戶畫像，主動(dòng)開拓高潛力客戶；深度維護(hù)客戶關(guān)系，理解客戶需求，提供定制化解決方案，定期拜訪核心客戶，解決合作中的痛點(diǎn)。
3.商業(yè)合作全周期推進(jìn)：主導(dǎo)商務(wù)談判，明確合作條款，平衡公司利益與客戶需求；合作簽約后，作為項(xiàng)目總協(xié)調(diào)人，聯(lián)動(dòng)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，確保合作項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，定期同步項(xiàng)目進(jìn)展。
4. 產(chǎn)業(yè)鏈資源整合：整合生物制造產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，搭建外部合作網(wǎng)絡(luò)，為公司搭建“技術(shù)-產(chǎn)能-市場(chǎng)”的資源閉環(huán)；推進(jìn)生態(tài)級(jí)合作，設(shè)計(jì)生態(tài)合作方案，提升公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)。
5. 政策與合規(guī)適配：跟蹤國(guó)內(nèi)外生物制造相關(guān)政策，挖掘政策支持方向，協(xié)助公司申報(bào)政策扶持項(xiàng)目，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；審核客戶資質(zhì)，確保合作項(xiàng)目符合行業(yè)合規(guī)要求，避免因合規(guī)問題導(dǎo)致項(xiàng)目終止。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，生物工程、制藥工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，碩士/博士學(xué)歷優(yōu)先。
2. 8年以上B端BD經(jīng)驗(yàn)，其中3-5年生物制造相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，有頭部生物制造企業(yè)或跨國(guó)生物公司BD經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 有完整商業(yè)合作落地案例，如主導(dǎo)過單筆合同金額≥500萬的CDMO合作或開拓過海外生物制造市場(chǎng)。
4. 精通生物制造核心技術(shù)原理，能與研發(fā)團(tuán)隊(duì)高效溝通技術(shù)細(xì)節(jié)；熟悉行業(yè)商業(yè)邏輯、供應(yīng)鏈及核心合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。
5.具備商務(wù)談判、跨部門協(xié)同和項(xiàng)目管理能力，能在復(fù)雜合作中平衡利益、協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)理解商業(yè)需求并向客戶傳遞技術(shù)優(yōu)勢(shì)，確保生物制造項(xiàng)目按時(shí)交付。
4.擁有生物制造細(xì)分領(lǐng)域核心客戶人脈及海外企業(yè)資源，并與上游供應(yīng)商、第三方機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)保持穩(wěn)定合作，為公司項(xiàng)目提供資源支持者優(yōu)先。
5.具備抗壓、前瞻思維和良好溝通能力，能在高壓下推進(jìn)工作，提前挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)，清晰傳遞信息，提供前瞻性BD建議，具備跨文化溝通能力。