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核心職責(zé)：
1.獨立客戶開發(fā)與拓展?
制定個人客戶開發(fā)計劃（按季度 / 月度拆解目標(biāo)），通過自有資源（如原有客戶資源、行業(yè)人脈）及公司提供渠道（如高端展會、精準(zhǔn)海關(guān)數(shù)據(jù)），每月新增有效意向客戶不少于 [10] 個（有效標(biāo)準(zhǔn)：明確采購需求、有初步合作意向）；?
針對不同類型客戶（如大型經(jīng)銷商、終端企業(yè)客戶）制定差異化溝通策略，推動客戶從 “意向” 到 “簽約” 的轉(zhuǎn)化，獨立完成談判與合同簽訂。?
2.訂單全流程跟進與業(yè)績達成?
獨立負(fù)責(zé)訂單從報價到交付的全流程跟進，包括確認(rèn)客戶需求細節(jié)、協(xié)調(diào)生產(chǎn)部排期、跟蹤物流進度、處理訂單突發(fā)問題（如交貨延遲、產(chǎn)品小批量瑕疵），確保訂單率；?
承擔(dān)個人銷售業(yè)績目標(biāo)，定期復(fù)盤業(yè)績達成情況，調(diào)整銷售策略以突破業(yè)績瓶頸。?
3.客戶深度維護與復(fù)購提升?
建立核心客戶專屬維護計劃，每季度多次深度溝通（了解后續(xù)采購計劃、解決合作痛點、推薦新品），確保核心客戶復(fù)購率；?
處理客戶復(fù)雜售后問題（如產(chǎn)品質(zhì)量投訴、合作條款調(diào)整），制定解決方案并跟進落地，維護客戶滿意度，避免客戶流失。?
4.市場信息反饋與資源整合?
收集目標(biāo)市場動態(tài)（如競品價格調(diào)整、行業(yè)政策變化、客戶需求趨勢），每月提交 1 份市場分析報告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；?
整合行業(yè)資源（如優(yōu)質(zhì)貨代、區(qū)域經(jīng)銷商、配套服務(wù)商），形成個人資源庫，為團隊業(yè)務(wù)開展提供支持（如推薦可靠物流渠道降低成本）。?

任職資格：
1.學(xué)歷與工作經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 1-2年銷售工作經(jīng)驗（外貿(mào)方向需有外貿(mào)銷售經(jīng)驗，內(nèi)貿(mào)方向需有對應(yīng)區(qū)域市場銷售經(jīng)驗），有同行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。?
2.核心能力要求：?
業(yè)務(wù)能力：獨立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程，有成功簽約案例；熟悉銷售全流程風(fēng)險點（如客戶信用風(fēng)險、訂單履約風(fēng)險），能提前預(yù)判并制定應(yīng)對方案；?
資源儲備：擁有一定數(shù)量的有效客戶資源（如外貿(mào)方向有海外客戶聯(lián)系方式，內(nèi)貿(mào)方向有區(qū)域經(jīng)銷商人脈），或具備快速獲取客戶資源的渠道與方法；?
工具與語言：外貿(mào)方向需英語聽說讀寫流利（可作為工作語言，能獨立與海外客戶進行商務(wù)談判），熟悉外貿(mào)管理系統(tǒng)；內(nèi)貿(mào)方向熟悉區(qū)域市場推廣工具（如本地生活平臺、行業(yè)社群），具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力（如通過 Excel 分析銷售數(shù)據(jù)）。?
3.軟技能與職業(yè)素養(yǎng)：?
目標(biāo)感強，具備優(yōu)秀的抗壓能力，能在業(yè)績目標(biāo)壓力下主動調(diào)整策略，確保目標(biāo)達成；?
談判技巧嫻熟，能精準(zhǔn)把握客戶需求痛點，平衡客戶利益與公司利益，實現(xiàn)雙贏；?
具備客戶服務(wù)意識，能長期維護客戶關(guān)系，有客戶跟隨個人換公司繼續(xù)合作的案例者優(yōu)先?
有團隊協(xié)作意識，愿意分享銷售經(jīng)驗，協(xié)助新人成長。