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核心職責(zé)：
1.團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成
制定外貿(mào)部門年度 / 季度銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)，分解至團(tuán)隊(duì)成員并跟蹤進(jìn)度，確保整體目標(biāo)達(dá)成；
負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（跟單員、業(yè)務(wù)員等）的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與積極性。
2.業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與客戶管理
統(tǒng)籌外貿(mào)全流程（客戶開發(fā)、訂單談判、單證審核、物流跟蹤、售后對(duì)接），解決業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵問題（如大客戶糾紛、訂單風(fēng)險(xiǎn)把控）；
維護(hù)核心客戶關(guān)系，挖掘大客戶深度需求，拓展高價(jià)值合作（如長(zhǎng)期代理、定制化訂單），提升客戶復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度。
3.市場(chǎng)分析與策略制定
研究目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)（關(guān)稅、貿(mào)易壁壘）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)，制定針對(duì)性市場(chǎng)拓展策略（如新品推廣、渠道優(yōu)化）；
優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（如單證標(biāo)準(zhǔn)化、物流成本控制），降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如匯率風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)），提升部門整體效率與利潤(rùn)空間。
4.跨部門協(xié)同與資源協(xié)調(diào)
跨部門協(xié)同，有效溝通，確保訂單生產(chǎn)進(jìn)度、原材料供應(yīng)、貨款結(jié)算等環(huán)節(jié)順暢；
對(duì)接外部資源（如貨代、海關(guān)、商檢機(jī)構(gòu)），維護(hù)良好合作關(guān)系，保障貨物順利通關(guān)與交付。

任職資格：
1.學(xué)歷與專業(yè)：
本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
3 -5年外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司或許世界500強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)工作過優(yōu)先。其中 2 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
熟悉至少 3 個(gè)核心海外市場(chǎng)的貿(mào)易規(guī)則，有大客戶跟進(jìn)或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)翻倍案例者優(yōu)先。
3.專業(yè)能力：
精通外貿(mào)全流程（信用證操作、報(bào)關(guān)報(bào)檢、海運(yùn) / 空運(yùn)流程），能獨(dú)立處理復(fù)雜訂單與突發(fā)問題（如清關(guān)延誤、產(chǎn)品質(zhì)量投訴）；
具備市場(chǎng)分析能力，能通過數(shù)據(jù)（如海關(guān)數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)）制定有效業(yè)務(wù)策略；
英語(yǔ)聽說讀寫流利（可作為工作語(yǔ)言），熟悉 Office 辦公軟件及外貿(mào)管理系統(tǒng)。
4.軟技能：
具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、目標(biāo)感與抗壓能力，能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸；
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與談判技巧，可高效對(duì)接內(nèi)外部；
有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能預(yù)判貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如匯率波動(dòng)、政策變化）并制定應(yīng)對(duì)方案。