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更新于 6月24日

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業(yè)務開發(fā)經(jīng)理/城市經(jīng)理

1.1-1.5萬

合肥蜀山區(qū)
3-5年
大專
全職
招4人

職位描述

面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶物聯(lián)網(wǎng)

崗位描述：

一. 市場開發(fā)與點位拓展:

1. 負責目標城市核心商業(yè)場景（高端寫字樓、大型產業(yè)園區(qū)、知名商業(yè)綜合體等）的凈水設備入駐開發(fā)與市場拓展戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行。

2. 運用GIS地理信息系統(tǒng)等工具，結合人流動線分析、企業(yè)畫像（類型、規(guī)模、密度）、消費潛力評估及競品分布等多維度數(shù)據(jù)，建立并持續(xù)優(yōu)化科學高效的選址評估模型。

3. 基于點位價值評估，制定并推行差異化的分級開發(fā)策略，如針對S級（世界500強/大型企業(yè)總部）、A級（甲級寫字樓/重點園區(qū)）、B級（普通優(yōu)質商務樓宇）等不同級別點位，匹配針對性的拓展方案與合作條款。

4. 確保全面達成并力爭超越月度/季度開發(fā)指標（例如：月均新簽約有效高價值點位8-12個，實現(xiàn)重點城市核心商圈市場覆蓋率≥70%）。

二. 商務談判與資源整合:

1. 獨立主導并高效完成以“保底租金+動態(tài)流水分成”為核心的混合計價模式及其他創(chuàng)新模式的商務談判，精準把握合同條款，確保合作的商業(yè)合理性與長期效益。

2. 積極探索、設計并成功實踐創(chuàng)新的商業(yè)合作模式，如廣告位置換、場景化聯(lián)合運營、數(shù)據(jù)增值服務等，以最大化單點合作價值與公司整體收益。

3. 負責建立并深度維護與全國性及區(qū)域性頭部物業(yè)管理公司、大型地產開發(fā)商、重點行業(yè)客戶的戰(zhàn)略合作關系，構建穩(wěn)固的業(yè)務基本盤。

4. 大力拓展并有效管理包括業(yè)主委員會、樓宇行業(yè)協(xié)會、地方商會等在內的二線物業(yè)資源及間接渠道，構建多元化、可持續(xù)的合作生態(tài)系統(tǒng)。

5. 深入洞察不同行業(yè)及不同規(guī)模企業(yè)客戶的特定需求、痛點及潛在期望，主導設計并向客戶推廣高度定制化、高附加值的智慧健康飲水解決方案。

6. 密切監(jiān)控行業(yè)競品動態(tài)（產品、價格、渠道、營銷策略）、新興技術趨勢（如物聯(lián)網(wǎng)、AI在水處理領域的應用）及相關政策法規(guī)變化，定期輸出高質量的市場競爭格局分析與戰(zhàn)略應對建議報告，為公司戰(zhàn)略決策和業(yè)務策略調整提供精準的數(shù)據(jù)支持與前瞻性洞察。

任職要求：

1. 學歷與專業(yè)：專科及以上學歷，市場營銷、工商管理、商業(yè)地產、環(huán)境工程等相關專業(yè)背景者將獲得優(yōu)先考慮。

2. 工作經(jīng)驗：具備至少2年（優(yōu)秀者可適當放寬）在B2B市場拓展、大客戶銷售、商業(yè)地產項目開發(fā)、智能硬件地推落地或相關領域的成功實踐經(jīng)驗，并能提供可驗證的業(yè)績成果。

3. 行業(yè)背景：強烈優(yōu)先考慮對凈水設備行業(yè)（尤其是商用領域）的技術、產品、市場動態(tài)有深入理解，或在商業(yè)樓宇、物業(yè)管理、地產開發(fā)領域擁有深厚且可直接轉化的人脈資源網(wǎng)絡者。

4. 出色的商務談判與合同管理能力：具備卓越的商務溝通、演示與談判技巧，精通各類商業(yè)合同（尤其是租賃、分成、服務類合同）的核心條款設計、風險識別與規(guī)避策略；尤其擅長主導復雜的、多方參與的、以價值創(chuàng)造為導向的創(chuàng)新合作模式（如收益分成、資源置換、戰(zhàn)略聯(lián)盟等）的談判、構建與成功落地。

5. 強大的資源整合與渠道建設能力：擁有廣泛、深入且高質量的商業(yè)地產相關渠道資源網(wǎng)絡，包括但不限于全國性/區(qū)域性頭部物業(yè)管理公司、大型地產開發(fā)集團、知名連鎖品牌、行業(yè)協(xié)會、業(yè)主委員會等關鍵決策人或機構，并有成功整合與高效運用這些資源以驅動業(yè)務規(guī)?；鲩L的實際案例。

6. 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析與決策支持能力：能夠獨立構建數(shù)據(jù)分析框架，熟練運用Excel、SQL或BI工具進行數(shù)據(jù)提取、清洗、建模與可視化呈現(xiàn)；能夠制作并深度解讀多維度經(jīng)營分析報表（如ROI分析、LTV分析、渠道效率分析、市場趨勢預測等），并通過數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)業(yè)務問題、定位增長機會，從而驅動業(yè)務決策的持續(xù)優(yōu)化與科學創(chuàng)新。

7. 適應能力與職業(yè)操守：能夠快速適應高強度、快節(jié)奏、高變化的工作環(huán)境，適應經(jīng)常性的國內差旅安排（例如：平均每月出差頻率可達50%或以上）；恪守商業(yè)道德與職業(yè)操守，誠信正直。

8. 擁有智能硬件（如共享充電寶、智能快遞柜、自助售貨機、無人零售終端、智能門禁等）的規(guī)模化市場拓展、渠道建設或運營管理成功經(jīng)驗。

9. 曾有在知名O2O平臺公司、新零售領軍企業(yè)（例如，在分眾傳媒從事樓宇電梯媒體業(yè)務拓展，或在瑞幸咖啡等連鎖品牌負責寫字樓及商業(yè)區(qū)拓店業(yè)務）從事相關市場拓展或渠道開發(fā)工作的可驗證的成功經(jīng)驗。

10. 熟悉商業(yè)樓宇內公共設施（如中央空調系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、直飲水工程系統(tǒng)等）相關的政策法規(guī)、行業(yè)標準、技術規(guī)范及項目報批審批流程。

11. 具備服務大型企業(yè)集團客戶（如世界500強企業(yè)、國內大型上市公司、知名連鎖機構、政府機關及事業(yè)單位等）的豐富經(jīng)驗，或擁有相關行業(yè)領域的深度人脈資源與成功合作案例。