1. 業(yè)績(jī)達(dá)成：制定大區(qū)銷售戰(zhàn)略與執(zhí)行計(jì)劃，完成季度/年度銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)，對(duì)大區(qū)整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；主導(dǎo)大額訂單談判、合同簽訂，把控項(xiàng)目全流程風(fēng)險(xiǎn)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：聚焦鋼鐵、風(fēng)電、管道、航空航天等核心行業(yè)，開發(fā)新客戶（含頭部企業(yè)、行業(yè)主要客戶），維護(hù)核心老客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作體系；定期回訪客戶，挖掘二次采購與轉(zhuǎn)介紹需求。
3. 渠道與市場(chǎng)運(yùn)營：拓展并管理區(qū)域內(nèi)代理商、集成商渠道，制定渠道激勵(lì)政策，提升渠道覆蓋率與動(dòng)銷率；收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（價(jià)格、技術(shù)、渠道策略），輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)；組織區(qū)域內(nèi)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)等推廣活動(dòng)，提升品牌影響力。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：搭建大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與目標(biāo)拆解；開展銷售技能培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)賦能（如超聲波探傷設(shè)備原理、應(yīng)用場(chǎng)景），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)，打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
5. 跨部門協(xié)同：協(xié)同技術(shù)部、售后部為客戶提供技術(shù)方案支持、設(shè)備安裝調(diào)試指導(dǎo)、售后問題解決等全周期服務(wù)，提升客戶滿意度。
任職要求

1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、材料科學(xué)與工程、無損檢測(cè)（NDT）、自動(dòng)化、電子信息等理工科專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，具備無損檢測(cè)設(shè)備（超聲波/磁粉/滲透/渦流探傷設(shè)備）銷售履歷者優(yōu)先；有鋼鐵、汽車、風(fēng)電、管道等行業(yè)項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，或區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理、大客戶操盤經(jīng)驗(yàn)者加分。
3. 核心能力：
- 技術(shù)認(rèn)知：熟悉超聲波探傷設(shè)備原理、核心參數(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景，能獨(dú)立編寫技術(shù)方案、開展產(chǎn)品演示；
- 商務(wù)能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶需求挖掘、合同撰寫能力，能應(yīng)對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目招投標(biāo)全流程；
- 工具技能：熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel、PPT等辦公軟件；
- 出差適配：能接受50%以上出差頻率，可覆蓋大區(qū)多城市客戶拜訪與項(xiàng)目跟進(jìn)。