一、崗位職責(zé)
1. 業(yè)績攻堅(jiān)：制定鐵路行業(yè)銷售策略與大區(qū)執(zhí)行計(jì)劃，聚焦動(dòng)車組、普速列車、地鐵輕軌等領(lǐng)域，主導(dǎo)鐵路輪軸輪輞超聲波探傷一體機(jī)的銷售推廣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)（或獨(dú)立）完成季度/年度銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)，對大額訂單全流程負(fù)責(zé)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：重點(diǎn)開發(fā)鐵路局集團(tuán)、動(dòng)車段、車輛段、地鐵運(yùn)營公司、鐵路裝備制造企業(yè)（如中車系）等核心客戶，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客情關(guān)系；定期走訪客戶，了解設(shè)備使用需求、檢修升級計(jì)劃，挖掘二次采購與定制化需求。
3. 項(xiàng)目與招投標(biāo)：主導(dǎo)鐵路行業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，獨(dú)立編寫技術(shù)標(biāo)書（含設(shè)備參數(shù)匹配、探傷標(biāo)準(zhǔn)適配）與商務(wù)標(biāo)書，統(tǒng)籌投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同談判，把控項(xiàng)目合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場與資源整合：收集鐵路行業(yè)政策動(dòng)態(tài)（如檢修標(biāo)準(zhǔn)更新、裝備升級規(guī)劃）、競品信息（技術(shù)參數(shù)、價(jià)格體系、合作模式），輸出市場分析報(bào)告；拓展并管理鐵路行業(yè)代理商、集成商渠道，協(xié)同行業(yè)協(xié)會(huì)、檢測機(jī)構(gòu)開展品牌推廣活動(dòng)。
5. 跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)技術(shù)部提供定制化探傷設(shè)備解決方案、現(xiàn)場演示與技術(shù)培訓(xùn)；協(xié)同售后部完成設(shè)備安裝調(diào)試、檢修維護(hù)等服務(wù)，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
二、任職要求
（一）硬性要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、材料科學(xué)與工程、無損檢測（NDT）、自動(dòng)化、軌道交通相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；大專學(xué)歷需具備5年以上鐵路行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年以上鐵路裝備、無損檢測設(shè)備（超聲波探傷方向）銷售經(jīng)驗(yàn)，且有鐵路輪軸輪輞檢測設(shè)備、軌道交通運(yùn)維設(shè)備銷售案例者優(yōu)先；熟悉鐵路局、動(dòng)車段采購流程與招投標(biāo)規(guī)則者加分。
3. 核心能力：
- 專業(yè)認(rèn)知：精通超聲波探傷原理，熟悉鐵路輪軸輪輞探傷相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如TB/T 2995、EN 13261），能精準(zhǔn)匹配客戶檢測需求與設(shè)備參數(shù)；
- 商務(wù)能力：具備優(yōu)秀的大客戶談判、項(xiàng)目操盤、標(biāo)書編寫能力，能獨(dú)立應(yīng)對鐵路行業(yè)復(fù)雜項(xiàng)目合作場景；
- 工具技能：熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel、PPT、CAD（基礎(chǔ)操作）等辦公軟件；
- 出差適配：能接受60%以上出差頻率，覆蓋全國鐵路局、動(dòng)車段等客戶單位。
（二）軟素質(zhì)要求
1. 目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，具備出色的抗壓能力、自驅(qū)力與結(jié)果意識(shí)，能在鐵路行業(yè)合規(guī)框架下突破業(yè)績目標(biāo)；
2. 具備敏銳的行業(yè)洞察力、政策解讀能力，能快速捕捉鐵路裝備升級帶來的市場機(jī)會(huì)；
3. 溝通表達(dá)嚴(yán)謹(jǐn)高效，具備良好的客情維護(hù)、資源整合與跨部門協(xié)作能力；
4. 誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)，熟悉鐵路行業(yè)商業(yè)規(guī)則與合規(guī)要求，無不良職業(yè)記錄。