職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售工業(yè)自動化電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)
1、制定行業(yè)電商平臺(B2B/B2B2C)的年度銷售計劃，拆解GMV、客戶增長、復(fù)購率等核心指標(biāo)，主導(dǎo)落地執(zhí)行。
2、針對行業(yè)特性(如大宗采購、長決策鏈、供應(yīng)鏈需求)，設(shè)計差異化銷售策略(如線上集采、線下展會聯(lián)動、定制化服務(wù))
3、搭建銷售團(tuán)隊，優(yōu)化銷售流程(線索獲取-需求分析-方案報價-合同閉環(huán))，建立KPI考核與激勵機(jī)制。
4、主導(dǎo)銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊對五金工業(yè)品(如工具耗材、機(jī)械配件、電氣設(shè)備)的專業(yè)知識及電商平臺運(yùn)營能力。
5.渠道拓展與客戶開發(fā)，開拓工業(yè)品垂排名與轉(zhuǎn)化率。源(如建筑制造、能源行業(yè))，重點(diǎn)攻堅企業(yè)采購決策人(采購經(jīng)理/技術(shù)部門/管理層)
6、聯(lián)動產(chǎn)品與技術(shù)團(tuán)隊，推動平臺功能優(yōu)化(如在線詢價、批量議價、供應(yīng)鏈可視化)，提升大客戶線上采購體驗。分析銷售數(shù)據(jù)(如SKU動銷率、客戶分，驅(qū)動庫存管理與供應(yīng)鏈層、區(qū)域分布)響應(yīng)效率提升。
7、拓展行業(yè)協(xié)會、展會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等合作資源，建立行業(yè)影響力與品牌口碑。
主導(dǎo)供應(yīng)鏈金融、物流倉儲等增值服務(wù)設(shè)計，增強(qiáng)客戶粘性與平臺競爭力。
任職條件
1、大專及以上學(xué)歷，8年以上銷售經(jīng)驗，3年以上工業(yè)品(五金/機(jī)械/MRO等)行業(yè)銷售團(tuán)隊管理。
2、具備極強(qiáng)的商業(yè)敏感度，能從行業(yè)痛點(diǎn)(如采購分散、交付周期長)挖掘業(yè)務(wù)增長機(jī)會。
3、擅長跨部門協(xié)同(產(chǎn)品/技術(shù)/供應(yīng)鏈)，能推動復(fù)雜項目落地。
4、適應(yīng)高頻出差，具備制造業(yè)或工業(yè)品領(lǐng)域人脈資源者優(yōu)先。
5、熟悉長周期客戶跟進(jìn)、招投標(biāo)流程、技術(shù)方案協(xié)同;
工作地點(diǎn)
貴陽觀山湖區(qū)西南商貿(mào)城四號廣場
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職位發(fā)布者
吳文琪/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
貴州美順達(dá)工業(yè)科技有限公司貴州美順達(dá)工業(yè)科技有限公司旗下的工業(yè)品流通服務(wù)平臺，2014年成立于國家大數(shù)據(jù)中心貴陽，2024年正式發(fā)力工業(yè)品電商業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)發(fā)展建成貴陽西南商貿(mào)城10000㎡共享倉庫，打造了包含100+名覆蓋貴州全省的銷售與技術(shù)支持團(tuán)隊，服務(wù)1000+家先進(jìn)制造業(yè)客戶。庫虎平臺目前經(jīng)營超過15條產(chǎn)品線，100萬+商品，聚焦于工廠使用輔料、易耗品、通用設(shè)備、備品備件等產(chǎn)品。隨著陽光采購、透明高效降成本的理念逐漸成為企業(yè)共識，工業(yè)用品電商采購和服務(wù)市場在這幾年迎來了持續(xù)的高速發(fā)展。庫虎為成就客戶全力以赴，圍繞供應(yīng)鏈，數(shù)字化等核心能力做持續(xù)投入，旨在幫助工業(yè)品流通環(huán)節(jié)的代理商、貿(mào)易商、批發(fā)商構(gòu)建電商平臺能力，實現(xiàn)線上化轉(zhuǎn)型。
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