崗位職責：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：負責制定并實施公司全國/區(qū)域市場的招商戰(zhàn)略、渠道布局及銷售計劃，對整體招商目標及銷售業(yè)績負責。
2.渠道體系搭建：全面負責從0到1或優(yōu)化升級招商渠道體系，包括但不限于經(jīng)銷商、代理商、區(qū)域合伙人等模式的開發(fā)、管理、賦能與考核。
3.市場開拓與客戶開發(fā)：主導開拓國內(nèi)餐飲市場，精準定位并攻克連鎖餐飲、團餐、中央廚房、食品工廠等B端大客戶，完成客戶簽約及回款。
4.團隊建設與管理：組建、培訓并帶領一支高績效的招商銷售團隊，設定清晰的團隊目標，激勵團隊成員持續(xù)創(chuàng)造卓越業(yè)績。
5.市場洞察與分析：深入洞察餐飲行業(yè)及智能設備市場動態(tài)、競爭格局，定期輸出市場分析報告，為公司的產(chǎn)品迭代、市場策略及定價策略提供決策依據(jù)。
6.商務談判與關系維護：主導重大商務談判與合作協(xié)議的簽訂，并維護與關鍵客戶、行業(yè)伙伴的長期戰(zhàn)略合作關系。
任職要求：
·經(jīng)驗背景：
·5年以上餐飲行業(yè)（設備、供應鏈、SaaS服務優(yōu)先）或B2B大客戶銷售/招商管理工作經(jīng)驗，其中至少3年在管理崗位。
·必須具備：擁有豐富的連鎖餐飲企業(yè)、大型食品加工企業(yè)或相關經(jīng)銷商資源，有從0到1搭建銷售渠道并成功實現(xiàn)規(guī)?；瘡椭频某晒Π咐?。
·有智能廚具、餐飲設備、餐飲SaaS解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
·核心能力：
·卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)嗅覺：能夠敏銳把握市場機會，制定有效的市場進入策略。
·強大的領導力與團隊影響力：具備打造、凝聚和激勵高績效團隊的能力。
·出色的商務談判與溝通能力：能夠與各層級客戶進行高效溝通，并達成共贏合作。
·結果導向：對數(shù)字敏感，具備強烈的成就動機和抗壓能力，能帶領團隊完成極具挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標。
·解決問題的能力：面對復雜的市場環(huán)境和客戶需求，能快速反應并提出有效解決方案。
·學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先。