職位描述
大客戶代表BD經(jīng)理海外銷售
職位名稱： 海外業(yè)務(wù)大客戶經(jīng)理--暖通分包方向
薪資范圍： 月薪 15,000 - 20,000元人民幣 + 優(yōu)厚績(jī)效與項(xiàng)目獎(jiǎng)金
匯報(bào)對(duì)象： 副總經(jīng)理
工作地點(diǎn)： 北京（需國(guó)內(nèi)及海外短期出差）
一、 公司暖通業(yè)務(wù)平臺(tái)的核心價(jià)值
核心業(yè)務(wù)是伴隨中國(guó)大型工程企業(yè)（央企/國(guó)企總包商）出海，為出?？偘烫峁┡深I(lǐng)域的 “海外投標(biāo)咨詢，中標(biāo)后從圖紙到交付”全鏈條專業(yè)服務(wù)。
二、 崗位核心職責(zé)：您需要具體做什么？
您的工作不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售，而是專業(yè)解決方案的價(jià)值傳遞與關(guān)鍵渠道的深度經(jīng)營(yíng)。
薪資范圍： 月薪 15,000 - 20,000元人民幣 + 優(yōu)厚績(jī)效與項(xiàng)目獎(jiǎng)金
匯報(bào)對(duì)象： 副總經(jīng)理
工作地點(diǎn)： 北京（需國(guó)內(nèi)及海外短期出差）
一、 公司暖通業(yè)務(wù)平臺(tái)的核心價(jià)值
核心業(yè)務(wù)是伴隨中國(guó)大型工程企業(yè)（央企/國(guó)企總包商）出海，為出?？偘烫峁┡深I(lǐng)域的 “海外投標(biāo)咨詢，中標(biāo)后從圖紙到交付”全鏈條專業(yè)服務(wù)。
二、 崗位核心職責(zé)：您需要具體做什么？
您的工作不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售，而是專業(yè)解決方案的價(jià)值傳遞與關(guān)鍵渠道的深度經(jīng)營(yíng)。
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- 深耕國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院，獲取項(xiàng)目“源頭信息”
系統(tǒng)性地開(kāi)拓與維護(hù)國(guó)內(nèi)各大甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)院（尤其是其海外事業(yè)部、國(guó)際所）的暖通設(shè)計(jì)所/負(fù)責(zé)人關(guān)系。 - 核心目標(biāo)：獲取由這些設(shè)計(jì)院參與的海外EPC項(xiàng)目（重點(diǎn)：醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、酒店、商業(yè)綜合體） 信息，特別是在投標(biāo)或剛中標(biāo)階段的暖通專業(yè)需求。
- 組織專業(yè)的技術(shù)交流會(huì)，向設(shè)計(jì)院展示我司在成本估價(jià)，深化設(shè)計(jì)，成本優(yōu)化，整合交付方面的能力，建立專業(yè)口碑，使其在項(xiàng)目早期愿意將我們推薦給總包方。
- 深耕國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院，獲取項(xiàng)目“源頭信息”
- 直擊央企海外項(xiàng)目部，促成合作
- 直接聯(lián)系中鐵建、中交、中電建、中土等央企集團(tuán)的海外區(qū)域公司或具體國(guó)別項(xiàng)目部的負(fù)責(zé)人支持” 和“全鏈條交付保障” 上的獨(dú)特價(jià)值，解決他們?cè)诤Ｍ馀üこ讨械耐袋c(diǎn)。
- 在需求明確時(shí)，前往客戶海外項(xiàng)目所在地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流、需求調(diào)研與關(guān)系深化，展現(xiàn)我們的誠(chéng)意與本地服務(wù)能力。
- 直接聯(lián)系中鐵建、中交、中電建、中土等央企集團(tuán)的海外區(qū)域公司或具體國(guó)別項(xiàng)目部的負(fù)責(zé)人支持” 和“全鏈條交付保障” 上的獨(dú)特價(jià)值，解決他們?cè)诤Ｍ馀üこ讨械耐袋c(diǎn)。
- 全程管理與價(jià)值實(shí)現(xiàn)
- 獨(dú)立或協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完成從客戶接觸到技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、報(bào)價(jià)談判直至合同簽訂的整個(gè)商務(wù)流程。
- 與公司內(nèi)部設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、工程團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保對(duì)客戶的承諾得以完美兌現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)客戶滿意與項(xiàng)目成功。
- 獨(dú)立或協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完成從客戶接觸到技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、報(bào)價(jià)談判直至合同簽訂的整個(gè)商務(wù)流程。
- 行業(yè)背景： 具有5年以上暖通相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，或曾擔(dān)任設(shè)計(jì)院暖通所/部門的項(xiàng)目管理、經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人。深刻理解設(shè)計(jì)院或EPC總包的運(yùn)作模式、技術(shù)痛點(diǎn)及與總包方的互動(dòng)關(guān)系。
- 人脈資源： 在目標(biāo)國(guó)內(nèi)大型設(shè)計(jì)院及主要出海工程央企的海外或暖通相關(guān)部門中，擁有可直接啟動(dòng)聯(lián)系的基礎(chǔ)人脈網(wǎng)絡(luò)。
- 商務(wù)能力： 具備優(yōu)秀的溝通、呈現(xiàn)和談判能力，能將復(fù)雜的技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶聽(tīng)得懂的價(jià)值主張。
- 出差意愿： 能接受國(guó)內(nèi)及海外出差（每次可能1-3周）
- 有直接參與過(guò)海外EPC項(xiàng)目（特別是美標(biāo)項(xiàng)目）設(shè)計(jì)或技術(shù)支持的經(jīng)驗(yàn)。
- 擁有工程師職稱或相關(guān)專業(yè)資格證書。
- 英語(yǔ)或西班牙語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言者優(yōu)先。
- 敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)： 能從與設(shè)計(jì)院的日常交流中，捕捉到有價(jià)值的項(xiàng)目線索。
- 強(qiáng)大的自驅(qū)力與韌性： 能獨(dú)立規(guī)劃工作并克服開(kāi)拓過(guò)程中的各種困難。
- 誠(chéng)信可靠的職業(yè)形象： 能夠代表公司專業(yè)、務(wù)實(shí)的品牌形象，與客戶建立長(zhǎng)期信任。
- 有競(jìng)爭(zhēng)力的保障： 月薪15，000-20，000元，入職即繳納五險(xiǎn)一金。
- 優(yōu)厚的差旅支持： 提供具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的出差補(bǔ)助，確保您在外工作無(wú)后顧之憂。
- 極具想象空間的激勵(lì)： 您的獎(jiǎng)金將與您所促成項(xiàng)目的毛利潤(rùn)直接掛鉤，獎(jiǎng)金范圍可相當(dāng)于5至50個(gè)月的月薪。
工作地點(diǎn)
北京市大興區(qū)宏康路與欣美街交叉路口往東北約50米
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職位發(fā)布者
隋先生/行政人力資源總監(jiān)
昨日活躍立即溝通
百川海創(chuàng)(北京)國(guó)際智能設(shè)備有限公司百川海創(chuàng)（北京）國(guó)際智能設(shè)備有限公司，是軌道交通智能裝備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——唐山百川智能機(jī)器股份有限公司旗下的核心控股子公司。作為集團(tuán)全球化戰(zhàn)略的先鋒與主引擎，我們承載著將母公司三十多年在國(guó)內(nèi)鐵路機(jī)車車輛檢修工藝設(shè)備、智能運(yùn)維系統(tǒng)領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)、成熟產(chǎn)品及頂級(jí)集成能力，系統(tǒng)化輸出至全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略使命。我們正站在一個(gè)充滿歷史性機(jī)遇的窗口。中國(guó)鐵路技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)與裝備的整體競(jìng)爭(zhēng)力已位居全球頂級(jí)行列，隨著中國(guó)綜合國(guó)力和軍事實(shí)力的全面提升，以中國(guó)央企為核心的工程力量正作為國(guó)家名片在世界各地承接重大鐵路項(xiàng)目，引領(lǐng)全球鐵路基建浪潮，這為我們創(chuàng)造了無(wú)與倫比的出海航道。百川海創(chuàng)精準(zhǔn)定位于此，我們深度伴隨這些出海央企，為其全球鐵路建設(shè)EPC項(xiàng)目提供核心的、高附加值的機(jī)車車輛檢修工藝設(shè)備集成解決方案。背靠祖國(guó)強(qiáng)大國(guó)力，依托央企出海機(jī)遇，發(fā)揮集團(tuán)深厚的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)，憑借百川海創(chuàng)的精準(zhǔn)定位，我們前景廣闊，未來(lái)可期！我們堅(jiān)信，偉大的全球事業(yè)需要兼具遠(yuǎn)見(jiàn)、韌性及卓越執(zhí)行力的英才共同開(kāi)拓。因此，公司致力于構(gòu)建一個(gè)高激勵(lì)、高成長(zhǎng)、強(qiáng)支持的事業(yè)平臺(tái)，通過(guò)極具競(jìng)爭(zhēng)力的回報(bào)機(jī)制與無(wú)界的成長(zhǎng)空間，讓每一位奮斗者的智慧與汗水，都能轉(zhuǎn)化為共享的豐碩成果，助力個(gè)人與公司一同駛向蔚藍(lán)深海。
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