職位描述
大客戶總監(jiān)大客戶經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理電氣機(jī)械/電力設(shè)備
一、 崗位定位：成長(zhǎng)型的關(guān)鍵執(zhí)行者
本崗位是公司海外業(yè)務(wù)體系中的核心執(zhí)行與支撐力量，代表母公司百川集團(tuán)（唐山百川智能機(jī)器股份有限公司）深度參與海外重大項(xiàng)目的全周期開(kāi)拓與維護(hù)。二、 核心職責(zé)
- 客戶協(xié)助開(kāi)拓與關(guān)系維護(hù)：在總經(jīng)理的指導(dǎo)或牽頭下，具體負(fù)責(zé)對(duì)已中標(biāo)海外鐵路EPC項(xiàng)目的指定央企客戶進(jìn)行跟進(jìn)與滲透。協(xié)助建立并維護(hù)與項(xiàng)目中層技術(shù)、采購(gòu)及管理人員的堅(jiān)實(shí)合作關(guān)系，有效執(zhí)行客戶關(guān)系維護(hù)策略。
- 信息收集與流程跟進(jìn)：深入項(xiàng)目一線，協(xié)助收集、核實(shí)并系統(tǒng)化管理項(xiàng)目需求、決策進(jìn)度及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。深刻學(xué)習(xí)并適應(yīng)央企內(nèi)部的決策流程與文化，確保信息流暢通，為高層決策提供精準(zhǔn)支持。
- 項(xiàng)目協(xié)同與落地支持：作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵成員，高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、商務(wù)及交付團(tuán)隊(duì)，參與技術(shù)方案溝通、標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備、合同談判及執(zhí)行支持等具體工作，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地。
- 邀請(qǐng)對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目有影響力的客戶赴集團(tuán)參觀考察，介紹集團(tuán)實(shí)力規(guī)模，行業(yè)地位、技術(shù)積累、資質(zhì)信譽(yù)和交付能力，并負(fù)責(zé)全流程接待與宴請(qǐng)工作。
- 經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知：
- 3年以上工業(yè)裝備、技術(shù)銷(xiāo)售或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有參與大型B2B項(xiàng)目或接觸過(guò)央企、大型國(guó)企客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 對(duì)央企或大型項(xiàng)目的運(yùn)作模式有基本了解，具備良好的客戶溝通能力和人際關(guān)系建立技巧，具備成為頂尖客戶總監(jiān)的潛質(zhì)。
- 3年以上工業(yè)裝備、技術(shù)銷(xiāo)售或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有參與大型B2B項(xiàng)目或接觸過(guò)央企、大型國(guó)企客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 關(guān)鍵能力與特質(zhì)：
- 強(qiáng)烈的進(jìn)取心與成長(zhǎng)欲：不滿足于簡(jiǎn)單執(zhí)行，主動(dòng)思考，追求在復(fù)雜項(xiàng)目中承擔(dān)更多責(zé)任，快速成長(zhǎng)。
- 出色的執(zhí)行力：能在目標(biāo)導(dǎo)向和動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中保持高效工作，樂(lè)觀積極，具備出色的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
- 優(yōu)秀的個(gè)人品格：為人誠(chéng)信、陽(yáng)光、踏實(shí)，具備良好的學(xué)習(xí)能力和職業(yè)素養(yǎng)。
- 強(qiáng)烈的進(jìn)取心與成長(zhǎng)欲：不滿足于簡(jiǎn)單執(zhí)行，主動(dòng)思考，追求在復(fù)雜項(xiàng)目中承擔(dān)更多責(zé)任，快速成長(zhǎng)。
- 基本條件：
- 認(rèn)同公司“忠誠(chéng)，團(tuán)結(jié)，協(xié)作”的企業(yè)文化
年齡35周歲以下，統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷優(yōu)先
能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)及海外短期出差。
- 有競(jìng)爭(zhēng)力薪酬體系：月薪15000-20000
- 長(zhǎng)效的薪酬增長(zhǎng)機(jī)制：根據(jù)工作表現(xiàn)，每年上調(diào)薪資
- 全面的福利保障：五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、年度體檢、節(jié)日福利及優(yōu)厚的國(guó)內(nèi)海外出差津貼。
工作地點(diǎn)
北京市大興區(qū)宏康路與欣美街交叉路口往東北約50米
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
隋先生/行政人力資源總監(jiān)
三日內(nèi)活躍立即溝通
百川海創(chuàng)(北京)國(guó)際智能設(shè)備有限公司百川海創(chuàng)（北京）國(guó)際智能設(shè)備有限公司，是軌道交通智能裝備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——唐山百川智能機(jī)器股份有限公司旗下的核心控股子公司。作為集團(tuán)全球化戰(zhàn)略的先鋒與主引擎，我們承載著將母公司三十多年在國(guó)內(nèi)鐵路機(jī)車(chē)車(chē)輛檢修工藝設(shè)備、智能運(yùn)維系統(tǒng)領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)、成熟產(chǎn)品及頂級(jí)集成能力，系統(tǒng)化輸出至全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略使命。我們正站在一個(gè)充滿歷史性機(jī)遇的窗口。中國(guó)鐵路技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)與裝備的整體競(jìng)爭(zhēng)力已位居全球頂級(jí)行列，隨著中國(guó)綜合國(guó)力和軍事實(shí)力的全面提升，以中國(guó)央企為核心的工程力量正作為國(guó)家名片在世界各地承接重大鐵路項(xiàng)目，引領(lǐng)全球鐵路基建浪潮，這為我們創(chuàng)造了無(wú)與倫比的出海航道。百川海創(chuàng)精準(zhǔn)定位于此，我們深度伴隨這些出海央企，為其全球鐵路建設(shè)EPC項(xiàng)目提供核心的、高附加值的機(jī)車(chē)車(chē)輛檢修工藝設(shè)備集成解決方案。背靠祖國(guó)強(qiáng)大國(guó)力，依托央企出海機(jī)遇，發(fā)揮集團(tuán)深厚的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)，憑借百川海創(chuàng)的精準(zhǔn)定位，我們前景廣闊，未來(lái)可期！我們堅(jiān)信，偉大的全球事業(yè)需要兼具遠(yuǎn)見(jiàn)、韌性及卓越執(zhí)行力的英才共同開(kāi)拓。因此，公司致力于構(gòu)建一個(gè)高激勵(lì)、高成長(zhǎng)、強(qiáng)支持的事業(yè)平臺(tái)，通過(guò)極具競(jìng)爭(zhēng)力的回報(bào)機(jī)制與無(wú)界的成長(zhǎng)空間，讓每一位奮斗者的智慧與汗水，都能轉(zhuǎn)化為共享的豐碩成果，助力個(gè)人與公司一同駛向蔚藍(lán)深海。
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