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更新于 1月16日
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舉報(bào)

海外業(yè)務(wù)大客戶總監(jiān)

2-3萬
  • 北京
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

大客戶銷售大客戶總監(jiān)大客戶代表
一、 崗位定位：長期價(jià)值的構(gòu)建者與深耕者
本崗位是公司海外戰(zhàn)略落地的核心關(guān)鍵。您將作為項(xiàng)目“主人翁”，系統(tǒng)性地負(fù)責(zé)從線索挖掘到長期維護(hù)的全周期管理。我們的項(xiàng)目合作周期通常為1-3年，這要求您必須具備長期主義的視野與“厚積薄發(fā)”的耐心，不追逐短期利益，而是通過持續(xù)的專業(yè)服務(wù)和深度信任的建立，服務(wù)央企海外客戶，收獲持續(xù)且豐厚的戰(zhàn)略回報(bào)。
二、 核心職責(zé)
  1. 戰(zhàn)略客戶開拓與關(guān)系維護(hù)：獨(dú)立負(fù)責(zé)針對(duì)已中標(biāo)海外鐵路EPC項(xiàng)目的指定央企客戶進(jìn)行深度開發(fā)，系統(tǒng)構(gòu)建與項(xiàng)目指揮部決策層、技術(shù)及采購負(fù)責(zé)人維護(hù)堅(jiān)實(shí)、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
  2. 業(yè)務(wù)執(zhí)行與匯報(bào)：直接向公司總經(jīng)理匯報(bào)工作，服從總經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與戰(zhàn)略部署，確保前線行動(dòng)與公司整體戰(zhàn)略高度一致。
  3. 全周期商務(wù)管理：深入項(xiàng)目一線，精準(zhǔn)把握從規(guī)劃、設(shè)計(jì)到采購的全流程動(dòng)態(tài)。深刻理解并高效對(duì)接央企內(nèi)部復(fù)雜的決策流程與即成文化，確保關(guān)鍵信息暢通，推動(dòng)我司解決方案成功嵌入項(xiàng)目藍(lán)圖。
  4. 項(xiàng)目協(xié)同落地：作為前線核心，您將得到公司及集團(tuán)總部售前技術(shù)方案、商務(wù)策略及高層協(xié)調(diào)等方面的全力支持。您需高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)，公司領(lǐng)導(dǎo)，確保項(xiàng)目高質(zhì)量落地。
  5. 市場洞察與策略：系統(tǒng)分析海外市場、競爭格局與政策動(dòng)向，為公司提供一線情報(bào)與決策輸入。
三、 任職要求
  1. 經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知：
    • 5年以上大型工業(yè)裝備、系統(tǒng)集成或基建項(xiàng)目B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有成功開拓或深度服務(wù)中國央企海外工程項(xiàng)目的完整經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
    • 深刻理解央企項(xiàng)目的運(yùn)作模式、決策鏈條與隱性規(guī)則，具備成熟的公關(guān)與鏈接能力，有深厚的行業(yè)人脈者優(yōu)先。
  2. 關(guān)鍵能力與特質(zhì)：
    • 卓越的長期主義心態(tài)：能夠接受并享受長周期項(xiàng)目從培育到收獲的過程，具備戰(zhàn)略耐心與持續(xù)耕耘的毅力。
    • 強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力與抗壓力：目標(biāo)導(dǎo)向，自我激勵(lì)，能在高壓和不確定性下保持積極樂觀，能獨(dú)立推動(dòng)工作。
    • 出色的個(gè)人品格：為人誠信、陽光、樂觀積極，具備良好的職業(yè)道德與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
  3. 基本條件：
    • 年齡35周歲以下，統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。
    • 能適應(yīng)國內(nèi)和海外短期出差。
    • 入職后，須在唐山百川集團(tuán)總部接受為期2周的沉浸式技術(shù)、產(chǎn)品等行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)并通過考核，以夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)。
四、 我們提供的平臺(tái)與回報(bào)
  • 競爭力的保障：月薪 20,000 - 30,000 元。
  • 高度彈性的激勵(lì)：根據(jù)個(gè)人核心貢獻(xiàn)度由董事長與總經(jīng)理核定，幅度 1-100個(gè)月月薪，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享。
  • 強(qiáng)大的支持體系：業(yè)務(wù)直接匯報(bào)總經(jīng)理，背靠公司及集團(tuán)全鏈路資源支持。
  • 全面的福利保障：五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、年度體檢、節(jié)日福利。海外及國內(nèi)出差享有優(yōu)厚津貼。
五，百川海創(chuàng)（北京）國際智能設(shè)備有限公司，是軌道交通智能裝備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——唐山百川智能機(jī)器股份有限公司 旗下的核心控股子公司。作為集團(tuán)全球化戰(zhàn)略的先鋒與主引擎，我們承載著將母公司三十多年在國內(nèi)鐵路機(jī)車車輛檢修工藝設(shè)備、智能運(yùn)維系統(tǒng)領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)、成熟產(chǎn)品及頂級(jí)集成能力，系統(tǒng)化輸出至全球市場的戰(zhàn)略使命。

工作地點(diǎn)

北京市大興區(qū)宏康路與欣美街交叉路口往東北約50米

職位發(fā)布者

隋先生/行政人力資源總監(jiān)

昨日活躍
立即溝通
公司Logo百川海創(chuàng)(北京)國際智能設(shè)備有限公司
百川海創(chuàng)（北京）國際智能設(shè)備有限公司，是軌道交通智能裝備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——唐山百川智能機(jī)器股份有限公司旗下的核心控股子公司。作為集團(tuán)全球化戰(zhàn)略的先鋒與主引擎，我們承載著將母公司三十多年在國內(nèi)鐵路機(jī)車車輛檢修工藝設(shè)備、智能運(yùn)維系統(tǒng)領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)、成熟產(chǎn)品及頂級(jí)集成能力，系統(tǒng)化輸出至全球市場的戰(zhàn)略使命。我們正站在一個(gè)充滿歷史性機(jī)遇的窗口。中國鐵路技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)與裝備的整體競爭力已位居全球頂級(jí)行列，隨著中國綜合國力和軍事實(shí)力的全面提升，以中國央企為核心的工程力量正作為國家名片在世界各地承接重大鐵路項(xiàng)目，引領(lǐng)全球鐵路基建浪潮，這為我們創(chuàng)造了無與倫比的出海航道。百川海創(chuàng)精準(zhǔn)定位于此，我們深度伴隨這些出海央企，為其全球鐵路建設(shè)EPC項(xiàng)目提供核心的、高附加值的機(jī)車車輛檢修工藝設(shè)備集成解決方案。背靠祖國強(qiáng)大國力，依托央企出海機(jī)遇，發(fā)揮集團(tuán)深厚的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)，憑借百川海創(chuàng)的精準(zhǔn)定位，我們前景廣闊，未來可期！我們堅(jiān)信，偉大的全球事業(yè)需要兼具遠(yuǎn)見、韌性及卓越執(zhí)行力的英才共同開拓。因此，公司致力于構(gòu)建一個(gè)高激勵(lì)、高成長、強(qiáng)支持的事業(yè)平臺(tái)，通過極具競爭力的回報(bào)機(jī)制與無界的成長空間，讓每一位奮斗者的智慧與汗水，都能轉(zhuǎn)化為共享的豐碩成果，助力個(gè)人與公司一同駛向蔚藍(lán)深海。
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