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更新于 11月29日

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電話網(wǎng)絡(luò)銷售人員

4000-7000元

沈陽(yáng)渾南區(qū)
1-3年
大專
全職
招2人

職位描述

院校客戶企業(yè)客戶KA大客戶學(xué)術(shù)/科研檢測(cè)/認(rèn)證專業(yè)技術(shù)服務(wù)

崗位名稱：電話網(wǎng)絡(luò)銷售人員
工作地點(diǎn)：[具體辦公地址]，部分工作可線上靈活開展（需按要求參與線下會(huì)議、培訓(xùn)等）。
崗位職責(zé)：
- 精準(zhǔn)客戶挖掘與對(duì)接：利用電話、郵件、專業(yè)科研社交平臺(tái)及行業(yè)論壇等多渠道，地毯式搜索高校理工類院系（涵蓋材料科學(xué)、化學(xué)工程、環(huán)境科學(xué)、機(jī)械工程等專業(yè)）潛在研究課題客戶，每日完成規(guī)定數(shù)量有效外呼與線上溝通，高效識(shí)別科研檢測(cè)需求，與課題負(fù)責(zé)人、研究生等科研人員建立聯(lián)系。
- 需求剖析與方案匹配：憑借扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，深度剖析科研客戶在材料微觀結(jié)構(gòu)剖析、物理化學(xué)性能測(cè)試、耐久性評(píng)估等復(fù)雜課題檢測(cè)需求，協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)骨干，量身定制詳盡、可行檢測(cè)方案，用通俗易懂語(yǔ)言闡釋技術(shù)細(xì)節(jié)、檢測(cè)周期、報(bào)告規(guī)范，提升客戶興趣與合作意愿。
- 銷售全流程把控：熟練介紹公司涵蓋成分定量定性分析、力學(xué)拉伸壓縮測(cè)試、熱穩(wěn)定性檢測(cè)等多元檢測(cè)服務(wù)體系，靈活應(yīng)對(duì)科研人員各類疑問，通過(guò)線上演示、案例分享等促成合作簽約；嚴(yán)謹(jǐn)跟進(jìn)合同擬定、簽訂、款項(xiàng)到賬各環(huán)節(jié)，保障業(yè)務(wù)合法合規(guī)、資金按時(shí)回籠。
- 市場(chǎng)情報(bào)收集反饋：時(shí)刻關(guān)注高?？蒲许?xiàng)目招標(biāo)、前沿研究方向、行業(yè)檢測(cè)技術(shù)革新及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按周整理市場(chǎng)資訊報(bào)告，為公司優(yōu)化服務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷提供關(guān)鍵決策依據(jù)。
任職要求：
- 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，材料學(xué)、化學(xué)、物理學(xué)、機(jī)械工程等理工類相關(guān)專業(yè)，系統(tǒng)掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉高?？蒲猩鷳B(tài)與課題研究流程，能無(wú)障礙開展專業(yè)對(duì)話。
- 銷售能力：至少 1 年電話或網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)戰(zhàn)歷練，有向高校、科研機(jī)構(gòu)銷售科研服務(wù)、技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備出色口頭與書面表達(dá)，能在短時(shí)間清晰傳遞復(fù)雜檢測(cè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)；掌握需求挖掘、異議處理、促成交易技巧，過(guò)往銷售業(yè)績(jī)突出。
- 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)：熟練運(yùn)用辦公軟件，精通電話銷售話術(shù)編寫與運(yùn)用；擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)郵件營(yíng)銷，撰寫專業(yè)吸睛推廣郵件；熟悉領(lǐng)英、小木蟲等科研社交平臺(tái)規(guī)則，能精準(zhǔn)定位客戶、發(fā)布推廣信息、拓展人脈資源。
- 個(gè)人素養(yǎng)：具備超強(qiáng)學(xué)習(xí)意愿與能力，快速吸收新材料、新檢測(cè)技術(shù)知識(shí)；能承受銷售指標(biāo)壓力，工作主動(dòng)積極、責(zé)任心強(qiáng)；善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，與技術(shù)、客服等部門協(xié)同作戰(zhàn)，服務(wù)高校科研。